第59节

    颜青竹也替她高兴起来，将铜沙弥放回她手里，“岳母真是玲珑之心，东西好好地收起来吧，莫再随便放进妆盒了。”
    阿媛摸了摸铜沙弥，似乎想看看它最后的样子，半晌道：“不收着了，我明日找个师傅把金子取出来。想来赔三倍定金绰绰有余了，剩下的，我们收着，过段时间买房用。”
    颜青竹摇头，正色道：“莫急，岳母留下的东西，你还是留着做个念想吧，咱们还没到非得靠它的时刻。”
    想到那玉佩被偷了，铜沙弥就是柳巧娘留下的唯一物件了，颜青竹都替阿媛不舍。
    阿媛知道颜青竹还是不愿轻易动用母亲留下的东西来贴补伞坊，也不欲劝他，只微微叹了口气。
    颜青竹也不是个消沉的人，做生意有亏有赚，他早有预想，这不，他马上又想到一件积极的事情。
    “这次做‘楚腰’亏本，但咱们仓库里还有大量绸伞没卖。这些卖了可能比‘楚腰’还赚钱，等仓库清空了，工人们的心又稳了，折本的钱也回来了，算下来咱们还是没亏。不过这绸伞行情如何，我还没有把握。”
    阿媛笑道：“明天我让喜梅打把绸伞出门就能看出一二了。”
    第二日，焦喜梅穿了身漂亮周正的衣裳，带着绸伞按阿媛的安排出去兜了一圈，尤其往镇北，镇西，镇东等繁华地方走。一路上不少女子向她打听，绸伞是哪里买的，值多少钱。
    焦喜梅心道，果然女子都爱俏，便按阿媛的话，告诉她们是二钱银子一把。
    ☆、第67章 67
    晚饭时, 颜青竹问起绸伞的事情, 焦喜梅将打伞出门遇到什么人，问了什么话都讲了，最后总结道：“无论大姑娘还是老妇人, 都忍不住多看几眼呢。”
    颜青竹打趣道：“就只是女子妇人吗？我们喜梅今天打扮得这么漂亮, 出门没有被别的人看吗？”
    焦喜梅面上一红, “哪……哪里有。人家看的是伞，不是我……”
    颜青竹哈哈大笑起来，焦喜梅越发害臊。
    阿媛忙道：“喜梅可是大姑娘了, 你可不能随便打趣她。”
    颜青竹点点头, 仍旧笑道：“喜梅的年纪可以说亲了，你哥哥那脑袋估计也给你找不到什么好人家，若是你将来自个儿有了想法，不怕告诉我和你姐，我们给你做主也成的。”
    “不错，真到了那个时候, 你莫要害羞。”阿媛也道。
    焦喜梅本来就是活泼开朗的性子, 二人才会直接与她说这些，这会儿她见二人说得认真，便也不再害羞，认真地点了点头。
    颜青竹又说起正事，“这绸伞多是女子用的，以你们的眼光看，这伞如果真的卖二钱银子, 你们会不会买？”
    阿媛毫不犹豫，道：“我会买，绸伞比油纸伞轻，艳阳天的时候打一把，又好看，又轻便。你想咱们的‘楚腰’伞，那就是最轻的伞了，可比起绸伞，还是要重一些。大概绸伞不用抹油，始终是轻巧一些，而且不像新做的油纸伞，若是晾晒时间短，就会有桐油的味道。我想，光是这两个优点，就能吸引到不少爱俏的女子。”
    颜青竹又看向焦喜梅，“你呢？喜梅。”
    焦喜梅抿了抿唇，实话道：“我也觉得这个绸伞很好……不过，二钱银子对我来说，可以贴补不少家用了。”也能让弟弟妹妹们吃上好多天早饭了呢，这句话，她吞在嘴里，不好的说。
    她想了想，又道：“不过，我觉得镇上有钱的人好多，舍得出钱买新花样的妇人不少，应该不愁销量。”
    颜青竹点点头，说出了自己的决定，“我也晓得是不愁销量的，所以我不打算批给别人卖，我想自己零售。不过我们颜记伞坊在镇上没有铺面，让小娘子们去百工村怕是不可能。若是让工人们去摆地摊，卖二钱银子恐怕人家觉得地摊货值不起。”
    说到这里，他又略微有些苦恼。
    阿媛想想道：“不如放在家里慢慢卖，我卖糕点的时候，顺便跟人家说一说。”
    颜青竹思忖道：“那也行，试试吧。先卖着，等我们有了铺面，再拿到铺面里卖。时间是拖长了些，好在伞也不至于放坏了，只是需得花了人力物力去保存，桐油是有驱虫之用的，绸伞不涂油，因而保存上更费心些。”
    阿媛道：“那明日你让伙计先搬一箱过来，我试试看。”
    第二日，颜青竹便派了人送绸伞过来。阿媛和焦喜梅合力拆开箱子，见箱子里放着吸潮的碎棉布和防蛀的樟脑。
    阿媛心想，难怪颜青竹昨晚吃饭时会说到保存绸伞的问题，这绸伞如果两三个月卖不出去，到了夏天，肯定要更换新的防潮防蛀用品。五百把绸伞，少说也要装几十箱，这花销可不小，而且几十箱货物占着仓库，新做的货物放进去就紧巴了。
    阿媛吩咐焦喜梅将绸伞撑开，伞面朝下悬挂在厨房顶上，让来买糕点的人都能看到。
    过去几日，倒是引得不少人相问，都说这绸伞新鲜好看，可毕竟价格不是普通人能承受，终是只卖出两把。
    这日晚间，阿媛与颜青竹在卧房里说起绸伞的情况，颜青竹倒也不在意，销路不好早在意料之中，便道：“先卖着吧，等有了铺面，再拿到铺面去卖。”
    “那可得等很久了，保存这些伞，可不容易。”阿媛有些担忧，毕竟他们现在要赔付三倍定金，铺面的事情，必得等到夏日里巴瓦蓬大量向他们进货。
    颜青竹笑道：“那也没办法，总归还是赚钱的，只是少赚些罢了，你莫担心。”
    阿媛嗯了声，走到床前理被子。颜青竹脱下外衣挂起来，将桌上的油灯拨亮了些。
    冬日里换上的明瓦能让屋里更暖和，采光却总是差一些。讲究些的人家冬天嵌明瓦，夏天糊纸窗或纱窗，以保冬暖夏凉。
    颜青竹伸手摸了摸那些流光溢彩的明瓦，心里终究还是叹了口气，按原来的计划，他们在夏天到来之前必是没再住在这里了，现在看来，却得想想找个合适的时间把明瓦换做桃花纸了。
    赔定钱加之绸伞一时无法热销，未来的一两个月，只怕周转会有难处。
    阿媛把被子铺好了，转身宽衣，见颜青竹楞楞的看窗户，晓得他心头还是不痛快的，只是这几日没再提‘楚腰’的事情罢了。
    “快睡了。”阿媛柔声道。
    颜青竹与她一同躺上床，终于道：“这几日也想办法再去寻紫竹了，甚至那些家具铺，乐器铺都让我寻了个遍，人家那里也是缺货，没理由把手上的现货转给我们的。”
    阿媛笑着往他不展的眉头上吻了一吻。
    “尽人事，听天命。既然已经做了最后的努力，就不必难过了，就当是吃一堑长一智，想来，往后我们不至于再这么疏忽大意，不管多熟的人，说到生意，还是当以契约为准。”
    颜青竹回吻着她的鼻尖，笑道：“明日我与那京城商人说一声，虽则铁定要赔他钱了，但早些让人家知道，也好让他先做打算。目前的材料和进度，大约只能做出他所定数量的一半，若他还愿买，咱们就给他赶制出来，若他不愿要了，咱们也不愁卖给别人。”
    阿媛应下，又与他相贴着睡下。颜青竹但觉就这么搂着她，发生什么事也不是大事了。
    第二日早晨，阿媛做了比平时丰盛的早餐，有香菜螺蛳粥，梅菜肉饼，自家售卖的红豆馅儿青团和外面大店子里买来的云片糕。
    有干有稀，有甜有咸，三个人吃得不亦乐乎，一扫颓气。
    阿媛感慨，有时候一顿饭就能让人眉开眼笑，生意上的得失又何须在意呢？
    杯盘尽空，颜青竹打算起身，往镇北去找那位京城商人，焦喜梅麻利地端起碗筷往厨房里去。
    这时，门响了，有人在敲门。
    三人一时都有些疑惑，大早上的，谁来找？
    买糕点可没有走正门的，莫不是伞坊有事？颜青竹赶忙过去开门，却见门外立着一个伙计打扮的年轻男子。
    生意人需得好记性，颜青竹很快认出，这是于记木材行的伙计。阿媛也认了出来。
    伙计面带笑容，手上提着一捆系好的伞，约莫有五六把的样子。
    颜青竹未及问，伙计当先恭敬地与他打了招呼，又与阿媛道了声“老板娘好”，而后笑道：“颜老板，这些伞是我们东家夫人命我送来的。东家夫人听说您这里缺‘楚腰’伞，便把自己搜罗得到的伞都拿出来了，数量不多，愿尽绵薄之力。”
    说罢，他把那捆伞递了过来。
    颜青竹心下疑惑，没有伸手。焦喜梅刚放下碗，走到旁边想替自己东家接过来，又观颜青竹神色，不知当接不当接，便也没伸手，只安静地立在身旁。
    那伙计悬着手，一时有些尴尬。
    阿媛伸手将伞接了过来，笑道：“雪中送炭之情，我们颜记伞坊自会铭记，替我们谢过你家夫人。”
    伙计抓抓脑袋，乐呵呵地笑了。
    阿媛转头对焦喜梅道：“喜梅，装几个青团，送给这位小哥。”
    伙计连连摆手，很是不好意思，待焦喜梅将油纸包递过来，他还是腼腆地接了过来，礼貌地道了声谢，这才转身离开了。
    焦喜梅看阿媛与颜青竹均是若有所思的表情，知道他们必有事商议，便重新拾起碗碟，识趣地往厨房里去了。
    颜青竹不着急走了，接过阿媛手中沉沉的一捆伞，往厅堂坐下，将伞放在另一张空桌上，慢慢解开绳子。
    阿媛也随后走进来，正看到脱离束缚的伞一把把并排摆在桌上。紫色的伞柄露在外面，一看便知是“楚腰”。
    “刚才的伙计说，是李幼蝉送来的？”若说是于大郎送来的，阿媛倒不觉得奇怪。
    颜青竹也是不解，“我可不信她有这等好心，恐怕借机酸我们吧。送五六把伞，能抵个什么用。明知道没用，还送过来？”
    颜青竹看着桌上的伞，发现除去一把伞较旧，伞柄有些磨损，其余的都是新伞。
    “楚腰”热卖不过是这一两个月间的事，这段日子没下过暴雨，这伞不至于用得这么旧。又细看，这把伞虽未撑开，可形制与“楚腰”有明显差异，他是内行人，自然一眼看出。
    颜青竹不由撑开了这把与众不同的伞——只见伞面处的花色有些怪异，细看之下，发现是伞面贴反了。
    贴反了？这伞的样子还真有些熟悉。
    颜青竹默然观之，忽而眉眼起伏——这不正是一年多以前送给李幼蝉的那把伞吗？还因着这伞，她误会自己对她有意。
    好你个李幼蝉，还真是个记仇的女人！
    颜青竹愤懑地将伞摔到地上。
    阿媛不解，忙拾起伞来合上，放在桌上。
    “怎么了？难得见你发一次火。她酸就让她酸吧，风水轮流转，我不信这种人做生意能长久，你何必生气呢。”阿媛走到颜青竹身边，伸手挽住他的胳膊。
    颜青竹舒了口闷气，淡淡道：“不止是酸我们这么简单，李幼蝉她是示威，是想叫我后悔。现在想来，之前订货的事延误，恐怕不全是于大郎的问题，这女人只怕从中作梗。”
    “就几把伞，你想多了吧？咱们又没得罪过她。她来酸我们就罢了，还示威？”阿媛皱眉道。
    颜青竹见她不信，拉着她走到桌前，复又将伞撑开给她看，又说了从前因这伞引起的误会。
    阿媛对一年前的事也还记得些细节，顿时恍然大悟。
    阿媛想着，李幼蝉如今也为人妇了，怎至于还为了当初青竹哥拒绝她的事情耿耿于怀？
    颜青竹无奈笑道：“你说她刻意把这把伞送过来，难道还能有别的意思？这次可真是被这女人害惨了，她这时候来扬威，还真是气得我牙痒痒。”
    阿媛也难以置信地摇摇头，原来不是每个人都能像自己一样能对过去释怀。想着李幼蝉，觉得有些可恨，又有些可悲。
    阿媛叹口气，“早知道李幼蝉是这样的人，当初就不和她家做生意了。我想着咱们是和于大郎做生意，却忘了夫妻本是一体。于大郎老实，怕是架不住有这么个媳妇。”
    说罢，阿媛看着桌上的伞，忽而若有所思。
    颜青竹平复了心情，道：“我可不能生气了，否则，中了这小气妇人的圈套。”又看向阿媛，“我赶着去镇北了，你也莫生气。风水轮流转，我看她得意几时。”
    阿媛却仍旧看着桌上的伞，伸手搁在下巴处，眉头蹙起。
    “想什么呢？”颜青竹走过去，靠着她的肩膀，搂过她的腰，柔声道，“我都不生气了，你还气什么？”
    莫不是为着李幼蝉的事情，连带着生了自己的气？可他媳妇儿可不像这样的人呢。
    颜青竹正踟蹰着怎么哄她，阿媛忽而笑道：“你先不要去找那位京城商人，我有了一个办法，或许能两全其美，解燃眉之急！”
    颜青竹目不转睛地看着她，确定她不是在说笑。
    “什么办法？”
    阿媛看着桌上的伞，不答反问，“你昨晚上说，我们还差了那京城商人多少把伞？”
    颜青竹耐着性子道：“目前的材料和进度，大约能做一半数量的伞。”说罢，仍是探究地看着她。
    “那就是大约还差他一百五十把伞？”阿媛半问半答，又道：“距离交货日期还有十多天，对不对？”