第56节

    章五叔很不以为然，“只要她开不下去，这江陵城的粮食的价钱就我们说了算，你还怕亏本不成？”
    掌柜顿时了悟，这位是打算提粮价。确实，因为这头收购价高，几乎垄断了整个粮食市场，如今是刚丰收，家家都有存粮，但一般人家，这存粮也不可能存很多，迟早得买，农民手中余粮都收了上来，那购买渠道便知能是粮铺。届时，叫什么价还不是他们说了算。
    这是个好计谋，但掌柜总觉得这做法有些缺德了。
    “咦……竟然有人送粮！”章五叔看到几个壮汉扛着几个麻袋走进章娴的铺子。他粗略数了数，最多也就一石，这点粮食能做什么？
    章五叔摇着桃花扇信步走过去，看到章娴亲自动手将黄色颗粒状的东西盛放在铺子的木桶里，以前高高在上的东家大小姐，这么热的天却弄得汗流浃背，着实可怜啊。
    “大侄女这是在做什么？如今你铺子里没了人，需要帮忙你喊一声呐，做叔叔的这点忙还不忙么？”
    章娴性子直，见不得这些虚情假意假客套，“那就不必了，如今我们已经分家，我只盼以后你们招了麻烦，别来我门上求救成！”
    章五叔没料到这个大侄女落魄到这地步脾气还这样臭，冷哼一声，骂了一声“不识好歹”便走了。
    掌柜在那头迎过来问：“送来的是什么？我怎么看着不像稻子也不像麦子。”
    章五叔愣了愣，似乎这才意识到自己过去本也是有心探一探的，结果一句话就被章娴给堵了回来。但为了挽回面子，他说：“不是什么好东西，也不知道她从哪里搞来的，就这么一点，也成不了什么气候。”
    掌柜总觉得这个东家有些不靠谱，又观察了两日，发现那头徐掌柜竟然亲自在门口摆上了糕点煎饼之类的吃食，心想，莫非，他们这是打算开小吃铺？
    现在粮食也差不多收完了，来卖粮的几乎也都卖了，城中的人道他们粮铺来买粮，掌柜按照吩咐，价格一步一步往上加，三天提一文，不但没让买的人减少，反倒让买的人增多了，生怕晚几日买又贵了，生意红火得不得了，这边越发衬得那头的铺子冷清得可怜。
    徐掌柜看看那头连卖粮都开始排长队，摇了摇头，心中也更忧虑。
    “照这个趋势，只怕这粮价得提到一百文一斗去。”收的时候二三十文，这转头就卖到四五十文了，这可还是刚收了粮食，若到了寒冬腊月乃至二三月青黄不接的时候，真不知道这价格得飙到什么地步去。
    “虽然这样说有些不厚道，但是他们这样做，对我们而言是件好事。”因为，她这一斗定价可都两百文了，价差越小，她卖出去的几率就越大。
    “徐掌柜，先吃饭，尝尝今天我做的饭菜如何。”
    章娴今天做的做玉米面，如今他们没粮食没钱，就干脆吃玉米。每天吃玉米，总要变做法子来做，否则还得吃吐。
    徐掌柜也不知道她哪里找到的那些稀奇古怪的东西，做出来的味道好得赶超天香楼，不，准确说是天香楼也做不出来的味道。
    徐掌柜进去一看，竟然一大锅，不觉有些肉痛。
    “你做这么多，我们可吃不完，岂不浪费！”这可是赊的县主的玉米，没给人卖出去一斗不说，反而被他们吃掉不少，这算怎么回事？
    “好香！”伙计大武进来，口水都流了出来，拿起筷子就准备开动，小武撞了撞他，“东家娘子还没动手呢!”
    章娴转头过来，“你们先别动，外头那么多排队卖粮的，端两碗过去，看他们有没有买的。还有这边的饼。”
    “玉米面十文一碗，饼两文一个。”
    两个伙计很是听话，端着就出去了。外面的羊肉面也只五文钱一碗，东家娘子说这人家没见过的要十文，他们连点质疑都没有，就理所当然地要卖十文。
    那头章五叔看到章娴竟然来他铺子前卖面，不屑地哼了一声，章家当家大小姐竟然沦落至此，呵呵……
    江勉“碰巧”路过这边，“顺道”来看看赊了他阿姐粮食的铺子情况如何了，便见得大武小武在外面吆喝卖面。
    这香味的确很勾人，但是十文一碗，一般的老百姓还是很肉痛的，宁愿饿着也舍不得吃。
    “我来一碗。”刚吃过饭的江勉下意识地摸摸肚子，大武见他只是路过的，并非在这边排队卖粮，便邀他进铺子里坐着吃。
    江勉也不客气。
    章家的粮铺也有很多年了，以前是最大的粮铺，铺面自然是不小的，只是如今没了粮食，铺面便显得空荡荡的，就摆着两张方几，上面放着各种玉米做的吃食。
    “东家娘子这是准备将粮铺改做饭馆么？”
    章娴见得这少年年纪虽然小，但气势却很足，不由得要将他高看一眼。
    “当然不是，我们这铺子卖的是九州天下独一无二的粮食——玉米，小郎君可要来一斗？两百文，童叟无欺！”
    江勉嘴角抽了抽，阿姐说得没错，她果然敢在江陵城散卖两百文一斗的粮食，以为江陵城人都傻的么？难怪拿了玉米，这么长时间没开张，估计最后一斗没卖出去，反倒被她自个给吃完了。
    “今日不太方便，改日再来买。”
    这种圆滑的话，也只有商人才说得出来。章娴也不粘着不放，只请他坐下吃饭，还给送了一碟自己享用的小菜。
    调料都是四明山的，江勉一吃就吃出来了，但章娴做出来的又与四明山有些不同，明明吃过午饭的他，不知不觉一碗便吃完了，回头才觉得撑得有些难受。
    “小郎君觉得这面如何？”章娴一副老练模样。
    江勉好歹也是一个东家，听得那小字便有些刺耳，他本想说将就，但想到这铺子是卖阿姐的粮食，便勉为其难点点头，“很好！”
    “既然如此，不买点回去给家人尝，岂不是不太好？为人子，孝为先。令尊令堂为儿女辛苦半辈子，将最好的都给了儿女，儿女也当将最好的孝敬给他们，小郎君你说呢？”
    江勉不知道自己最后怎么买的，大概是那些围观的人眼神太炽烈，亦或许是太过担心这个不靠谱的女人把阿姐吃垮了，总之最后出来时，他背上扛了一斗玉米，压得脊梁骨都弯了。
    两百文钱呐！他买一一堆自家都吃不完的玩意儿！
    但回头看到那些不管是买了章娴面还是饼的人最后都没有空手而归，他便释然了。
    徐掌柜默默地收完钱，转头对章娴低声道：“那位小郎君似乎是璃县主的亲弟弟……”
    章娴：“呃……下回您老可以再晚点告诉我……”
    第75章
    徐掌柜没料到东家娘子借着一碗面，竟然一下卖出三斗多玉米。加上卖面和饼的钱，一下有了近一贯钱。
    相对于以前，这钱不算多，但是，这是他们这半个月来，头一次有收入。
    章娴将钱收好，入账，“这些钱还有给璃县主的本钱，不过，我相信过几日，你能发你们工钱了！”
    第二天，也不知道消息怎么传得这么快，陆陆续续有人来买玉米，昨日还撺掇人买一斗的章娴，今日特矜持，严格规定一家只能买一升。
    二十文一升却没一个人挑的，章五叔看得红了眼，他收的粮食也就二十文一斗，那种见都没见过的东西怎么会有人愿意出高价买？
    掌柜上前秉道：“我打听过了，他们卖的这是茗香居特供的，在茗香居那价格不知道翻多少倍，当然有人愿意自己买来自己做，据说那边还教人如何用这东西做吃的……”
    也不知道这些是谁传出去的，接下来几天，陆陆续续有人上门买玉米，为了减少说明的麻烦，章娴在门口挂出牌子，一户人家一天限买一升。
    人都有猎奇心，加上东西的确是好东西，此话一出，买的人反而更多了。
    一户人家可不止一个人，她又哪里查得到是不是同一家人来重复买？这分明就是个噱头！就如这边粮铺三天提一文价，反而会激发人购买。
    只是，买的人多了，章娴却从没有提价的意思，反而一下将这边的粮铺给比了下去——这才是章家的传承！仿佛章五叔那边就是歪门邪道一般。
    也因为买玉米的多了，会做玉米的人也多了，某些味料便成了稀缺品。
    章娴又往四明山跟阿璃商量要卖调味料，阿璃一看，“不如，你把这边山里种的菜也卖一卖？”
    这山里头住的人多了，种地的人也多了，各种吃不完的蔬菜，好多都是外面没有的。阿璃特地给章娴介绍了几种种植量最大的，跟村民们商量好分利，同样是卖掉之后再结算，收益五五开。
    村民们的种的土地因为兵户的缘故，本就是免税的，可以自由分配，阿璃也在那五座山头有种蔬菜瓜果，寻常的东西，量大也卖不出好价钱，但并不表示卖不掉，烂在地里，不如去换几个钱。
    这样一来，章娴的铺子瞬间便被各种东西给塞满了。没见过的价格都挺贵，但因为别处都没有，再贵也有人买，而且还吸引了好多大客户，包括从附近郡县过来的人。
    至于寻常的，章娴也不好扰乱市价，只以正常价格卖，但来这里买东西的人多了，销量也能跟上去。
    短短一个月时间，章娴的铺子比以前更红火，徐掌柜算了算，刨去成本后，如今他们的收入竟然比之前做粮铺时翻了两倍还要多。
    章娴也是个大方的人，以前掌柜工钱是一月五百文，现在直接涨到一贯钱，两个小伙计也从三百文长到六百文，比被四百文挖走的那几个伙计还高出两百文。
    听得这个消息，那几个伙计眼红得不得了，却没脸再回去，只得眼巴巴看着。
    但想到有一月四百文，至少也比以前三百文要多，也算是个安慰，只不过难免心里还有些不舒服，嘴上就容易漏嘴。
    章五叔无意中听到这些抱怨，心里便格外不舒服。
    如今他们的粮食已经涨到六十文一斗，比临近郡县刨除运输成本还要高，结果一些需粮大户干脆去最近的惠城买粮。
    而一家惠城的粮商看准机遇，乘虚而入，干脆在这边开起了分店。
    因为今年章家粮仓收购价被自己抬高了，那成本就到了近三十文一斗，而这个竞争对手有意要占领市场，以平价销售粮食，直接三十文一斗售粮，导致章家新开的两铺不但卖不出粮食，还被江陵城骂得抬不起头来。
    都说章五叔他们开的是黑店，坑害江陵城的父老乡亲，更没人去那里买粮。不出一月，你几房新开的粮铺便经营不下去了。
    伙计太多，工钱也太高，又毫无收入，家中几房开销也不小，那几房一合计，只得降价。可降价也拉不回寒了心的客人。
    章娴只默默看着，暗自庆幸自己这边已经步上正规，要什么都有，并且有用了很多固定的客户，已经不会局限于两百文的高价玉米了。
    所以这波价格战完全没波及到她，她该是什么价还是什么价，谁叫外面没有呢，九州天下独此一家，别无分号。
    “听说那头把粮价降到二十八文一斗了，这可是亏了本在卖！”徐掌柜唏嘘不已。
    章娴倒是淡定，“之前他们买铺子，建粮仓，花了不少钱，又雇佣那么多伙计，近一个月颗粒无收，估计口袋里的确没什么钱了。”
    可对方分明就是想耗死他们，他们却跟人打起了价格战，这不是自寻死路么？
    章娴抱了个西瓜坐在门口忙里偷闲看热闹，顺便招呼一下进铺子挑选货物的街坊。
    “幸好娘子你分家早，不然只怕只会也要被坑进去！”那街坊也十分感叹。真是风水轮里转，只是大概谁都没料到会转得这么快。
    章娴笑意盈盈，徐掌柜却道：“若东家娘子还在，章家的粮仓也走不到这地步。”
    那头粮仓掌柜对章五叔说：“这个月的工钱开不了了，这铺子也不需要这么多伙计，你看……”
    章五叔是那种死要面子的人，伙计是他花高价挖过来的，现在若见他们赶走，岂不是叫人看了笑话去。
    但章家其他几房可不傻，最后由老太太出面拿主意，终究还是将多余的伙计给遣散了，甚至连原本有的也只留了一半。
    章五叔只觉得自己这脸被打得生疼生疼的，还是被最疼他的母亲打的。
    几房都知道，这样跟人耗下去只有死路一条，但又苦于找不到出路，倒是二房的提了一个主意：“不如让阿娴给我们一点特别的东西卖卖，她铺子里好多东西外面可都没有，就不怕别人这样跟我们死耗了！”
    但要几个叔叔去向侄女低头，他们却是万万做不到的。
    当初是他们强硬地逼得她的铺子开不下去，这才几个月就要转头去求她，老脸着实挂不住。
    章家老祖母一看这几个没出息的，用拐杖敲了敲地面，“我去！我好歹是她祖母！”
    祖母马翠花找上门章娴一点不意外，她客客气气地亲自给她上茶，规规矩矩地以孙女的姿态跪坐在下首。
    马翠花没料到这孙女儿这般客气，反而那威势有些发不出来。摩挲着茶盏，拉了一会儿家常，见章娴始终不咸不淡地应着，便硬着头皮表明来意。
    “你也看到如今你几个叔叔的粮铺的光景，毕竟是血脉相连一家人，你就忍心这样看着？”
    章娴抬头浅笑，“阿婆说哪里话，我这边粮铺的钱粮都被他们搬空了，粗略算算也该有数万贯钱，哪能让他们一时半会儿就败光的。”
    正常情况下是败不光，只不过没了主心骨，几房都想着分赃，开出各种名目，总账没几下就亏空了。他们口袋里不是没钱，只是这亏空，谁都不愿意来填补，只好哭穷，那这家中便捉襟见肘了。
    马翠花不是不知道家中的情况，但是一碗水很难端平，几个都是她的亲骨肉，这些人可不像以前章娴一样可以好好商量，进了自己口袋的东西，谁都不会掏出来，还动不动就在她面前哭，死撑着硬说一分多余的钱都没有，她一个老婆子哪里扣得出来，这能来这里想办法。
    粮铺的生意这般艰难，若没其他出路，那几个不成事的只怕很快就要关门大吉，前期投进去的钱都得亏进去，更重要的是，一大家子人，以后生活都没了保障，那可如何是好？
    “听说附近郡县的人都来你这里买东西，生意这么大，你一个人也做不完不是？你那几个叔叔虽然做事有欠妥当，但毕竟是一家人，你分一杯羹出来，大家都会记得你的好，以后你若再有什么难事，章家也能当你的靠山不是？”
    章娴始终面色如常，不咸不淡地应着，等得马翠花说得口干舌燥终于停了口，她才道：“阿婆可能不知道，我这铺子被搬空后，根本没钱进货。这些东西都是别人托我代卖，我是做不得主的。”