离婚后，我成了首富[八零] 第166节
就在两大品牌在全国市场上厮杀激烈之时，徐家妹又高兴的给宋锦打了个电话：“锦姐，我演的那部电视剧要播出了！在央视！”作者有话说：
改了一下名字哈，大家，防一下盗文。ps，营养液过万了，鞠躬，今天继续更万字，和拆开更三章是一样哒，狗头。
1李东宝是葛优在编辑部的故事里演的角色，超逗。另外92年的电视剧真的都很神，编辑部和大时代，还有新白娘子传奇都是92年的，后者统治了我童年+少年的所有暑假。2参考了九十年代的沐浴露广告，另外，我在北京真的掉皮屑，太干了，后来每天用力士用好的。3销售数字这里查了一下资料，2012年的沐浴露市场，全国总值173亿，2018年是229亿，其中宝洁占了20%。我不敢写太大，那就初步设定92年刚开始的时候，市场只有两三亿吧，哈哈。果然是胆子不够大，捂脸。
第 113 章 [vip]
徐家妹在低沉了四五年之后终于有一种自己开始走大运的感觉, 先是给肤安适拍的沐浴露广告让她在老百姓之中混了个脸熟，然后这一波的热度还没完全过去，她之前担任女3号的电视剧又被央视给看中了, 放在8点的晚上黄金剧场播出。
这可是央视电视剧里面最好的时段！全国好几亿的人一到这个点儿就守在电视机边等候。。
这是一部反映农村家庭在时代浪潮里的电视剧, 既有大势变迁, 也有家长里短。徐家妹的角色在第五集才出来，她在里面扮演的是家里面最小的妹妹, 这个角色的性格十分讨喜，大大咧咧, 时常能蹦出几句金句，惹得观众爆笑如雷。再加上徐家妹自己本身就是农村出来的, 对农村生活再熟悉不过，因此她在戏里面简直可以说是本色演出，将角色演得活灵活现。但是最后，这个角色却有一个悲剧式的结尾，赚足了大家的眼泪。
在电视播出之后，观众们对她的讨论热度甚至超过了女主角。
“春分的这个演员就是那个肤安适沐浴露女孩吧？”
“对, 就是她！长得挺漂亮, 没想到演技也那么好。”
“春分实在是太有趣了！导演简直不是人，居然让春分死了！哭死我了！”。
“我也是！当天晚上都没睡好觉, 谁知道制片厂的地址？我要写信去骂他们！不要拦着我！”
春分就是徐家妹在电视剧当中的角色名字。她死的那两集也成为了这部电视剧收视率的巅峰时刻。之后，走到哪里都能听到这样的讨论，成为全民热议话题。
等到电视播完之后，徐家妹去菜市场买个菜都能遇到热情的阿姨大妈们眼泪涟涟的跑过来对她说：“春分！春分你没死, 实在太好了！”
徐家妹有些啼笑皆非。
这部电视剧虽然没让她赚到什么钱, 但却让她忽然之间感受到了红了的滋味。有北京刚成立的影视公司邀请她去北京发展, 想要签下她的经纪合约, 主动找上门来的剧组也越来越多。如今的徐家妹开始不缺工作机会。
而因为徐家妹的忽然走红，原本在有天后加持的安雅玫瑰沐浴露的竞争之下奋力挣扎的肤安适沐浴露，销量也一下子暴涨。
有的简直是报复性消费：“春分死的那么惨，我要支持她代言的沐浴露！”
宋锦收到渠道部给出的销售报表之后，都有点不敢相信自己的眼睛。虽然她妈这段时间也在家里春分长春分短的，但她没看过这个电视剧，不知道她居然这么受欢迎！
事实上，渠道主管也觉得不可思议。在安雅入场之后，他们的市场份额一下子就被抢走不少。原本肤安适和安雅的占比是不相上下的——可能这个地区肤安适卖得好，但是安雅立刻就能在另外一个地区找回场子。
可是看最近一个月的销售数据，他们竟然领先了安雅将近11个百分点！而上个月这个数字是2个百分点，正处于即将被安雅超越的临界线。
他分析说：“应该是有两个原因，一个是因为徐小姐一下子火了，所以也带动了我们产品的销售。”他说到一半，忽然佩服的看向宋锦：“宋总你是不是早就料到了徐小姐会火呀？”
所以直接没有请明星，而是请了当时还毫无名气的她来拍广告，省了一大笔的代言费。
宋锦：……
不，真的就是没钱而已。
不过她不打算说什么，决定在下属面前维持自己高深莫测的形象。
“还有另外一个原因呢？”她淡淡问道。
“现在天气热了。我们的薄荷清爽型沐浴露的销量开始上升，而且增速越来越快。可能要提醒工厂那边在最近加大这一款的生产。”
“可以，你们部门自己去和生产部那边协调，安排出最近的生产计划让我看一下。”
“好的。”
市场部主管也过来汇报：“最近不只是安雅，还多了其他几家品牌的沐浴露进入到市场，有的是老牌子，还有的直接就是超了我们的配方，稍微改了改，然后换了个名字。”
为什么不直接照抄而要改一改呢？因为之前为了避免这种情况出现，锦泠公司在孙工的建议下就已经把他们的配方以及产品包装都申请了专利。但是一些工厂打擦边球，拿到他们的产品之后，稍微改一下配方，换个气味什么的，那他们也无可奈何。
“不用太在意，你盯一下这些品牌的销售情况，到时候再说。”
这些都是之前就已经预料到的事情，所以宋锦也没有太吃惊，反而她会觉得越来越多的品牌做沐浴露其实也是件好事，可以把市场做得更大。而锦泠要保持的只是在市场上的绝对占有率。
带到两人走了之后，宋锦的嘴角这才轻微的上扬，高兴极了。
她更看重的是渠道主管说的后一点——她们产品的某些特色戳中了消费者的痛点，让他们能够主动选择，这就说明了产品后续也依然会保持优势。她要建立的是一个，即使脱离了明星效应也能在消费者心中树立起信任和喜爱的品牌。目前看来，似乎已经有了一些些苗头。
不过有些东西该表示还是得表示一下。
宋锦叫来了财务：“之前徐小姐的地址和户头你还有吧？”
财务点点头。
宋锦就吩咐她给徐家妹汇一笔款，算是感谢红包吧。毕竟她之前给自己拍广告真的只是收了一点点辛苦费而已。
徐家妹在收到邮局的汇款单之后，赶紧给宋锦打了电话：“锦姐，你怎么忽然给我汇了这么一大笔钱？”
宋锦就笑到：“托你的福，这段时间的沐浴露卖得非常好，这个算是给你发的红包。”
“太多了！”
“比起你帮我赚到的钱，已经很少了。收下吧。”
推脱了几句徐家妹终于决定收下。她对宋锦说自己打算去北京，北京才是影视艺术的中心之地，在那边机会会更多一些。
宋锦有些担忧的叮嘱了她几句，约好在她走之前大家在一起聚一下。
曾经桂花塘村的两个女孩，一个在南，如今一个要飞向北。
广阔天地，大有作为！
……
兰顿中国区总部。
作为跨国集团，兰顿在中国的总部位于广州最繁华的地段。他们在国内一口气开设了五家工厂，正陆续的把自己旗下的品牌引入到国内来，另外他们还收购了两个本土的品牌，其中就包括安雅。
今天的会议就是和安雅推出来的沐浴露在市场上表现不佳有关。
说实话，其实这个新产品完全是赚钱的，而且他们现在的市场占有率也还不错，位列在肤安适之后，排名第二。但就是这个第二让总部有的人开始不爽了——如果他们的对手也是那些国际巨头这也罢了，但是肤安适不过是一家本土小工厂所推出来的，这让兰顿的精英们觉得十分不妥。
“jason，或许你该解释一下，为什么我们花了这么大价钱推出来的沐浴露竟然干不过一家本土的小品牌？”
安志森面色冷淡：“因为这家本土的小品牌所砸的宣传费和推广费几乎和我们不相上下。你们不要以为它是刚成立的小品牌就轻看它，它背后的锦泠公司实力其实很不错。”
这也是他经历了这一次的败仗之后，才不得不承认的一点。
“所以你觉得这一次我们的失败是理所当然的吗？”有白人高层立刻挑刺道。
安志森呵呵冷笑两声，竟然点头。
他语带讥讽：“各位，在我们两家宣传推广费用几乎一致的情况下，锦泠的产品上市的效率是我们的两倍。我比较了一下彼此在产品上市之前所花费的时间，你们不难看到其中的差别。”
之前在会议上支持他的高管给每一位与会者都带来了详实的数据，这也是他们这段时间反思自己，并对锦泠进行了深度研究之后所得出来的一系列数据。
高管替他补充：“我们在做决策的环节以及产品测试环节都比对方要滞后不少。”
有人皱起眉，继续挑刺：“你们是觉得集团的整个流程有问题？”
“你也可以不面对这个现实。”安志森耸耸肩，“但我觉得时刻自省才是兰顿的精神。如果不从失败当中汲取经验，那可能下一次面对的还会是失败。”
他站起来：“诸位，我们要面临的是一个有着10亿人口的超级大市场。这个市场是新的，还处于初生而野蛮的状态，我们原本的那一套经验和做法在这里不一定管用。我不得不提醒大家的是，在这个市场里面不仅仅只有我们兰顿对它虎视眈眈。我们的竞争对手有老朋友也有新朋友。如果我们没有办法建立起一套快速反应机制。那很有可能不能在这个市场上做到no.1。”
他很含蓄的用了快速反应机制这个词语，而没有直接逼迫高层放权，但是在座的都是聪明人，自然很快就能够想清楚其中的门道。
但是安志森的话的确是提醒了他们思考。
安志森并不是无能之辈，相反他一直在兰顿内部被看好，不然不可能派他去接管安雅。而他一去安雅，立刻就整合了安雅的产品线，提出来了沐浴露的市场概念，并且成功的把安雅推向了市场，也的确是表现出了卓绝的能力。只是没想到一山还比一山高，不知道从哪里跑出来一个肤安适，让他的光环大打折扣而已。
最终，中国区的老大发言：“ jason， 我们现在没有办法明确的回答你。要先和总部讨论一下才行。”
安志森扬起嘴角：“当然。”
他明白中国区老大其实和他面临一样的问题——他的头上还有一个亚太区总部。他肯定也不会想要一直受到那边的掣肘，所以他天然和自己是一国的。
……
宋锦并不清楚安雅的 jason借着和肤安适竞争这件事情正在逼总部放权。
时间进到7月份，沐浴露的市场已经初步稳定，肤安适的占有率排在第一，安雅排在第二。而剩下的新入场的品牌也在逐渐的增多，瓜分两者之下的市场。
她估摸着即使后期自己的占有率在新品牌逐渐增多的情况下略微下降，但是销售额也是会上升的。因为市场越来越大了，消费者已经完全的接受了沐浴露这个概念。
借着这股东风，市场部和产品研发部一起提出来要研发系列产品，比如肤安适牛奶洗面奶主打美白滋润，比如肤安适香皂主打洗手除菌等等。争取把肤安适这个品牌打造完整，早日在日化市场里立足。
宋锦在看过策划案之后立刻就批了，同意把具体的事物交给了市场部和产品研发部。另外她还仿照一些跨国公司成立了消费者洞察部门，负责收集消费者信息，提出产品需求。
经历了几个月的惊心动魄之后，一切终于渐渐的走上了轨道。。
锦泠公司给所有的员工包括工厂的工人都放了几天假，当然是一批一批的放，然后还安排了一些聚餐和海边游的活动，让辛辛苦苦了几个月的大家终于可以从紧张的情绪当中缓过来。
而宋锦也终于可以歇口气了，她也给自己放了几天假。
放假的第一天，她一直睡到下午4点才起床，把王阿姨给吓得不行。
“小宋没问题吧？？睡那么久！”
吴枝花比较了解她：“没问题，她就是太累了，睡一觉起来就好了。”
之前在柳市的时候有一段时间忙得太厉害，她女儿也是这样，睡了两天就好了。她一开始也很惊慌，后来发现这是她的一个特质——宋锦平时精力旺盛，每天只需要睡五六个小时，然后中午或者是在车上的时候眯一会儿，就能够全天精神饱满。但是她在忙完一段时间之后都必须要睡一次很长时间的大觉，相当于是给自己充电。
她的家人们对此已经见怪不怪了。
这两天正好遇到宋泠期末考试，宋锦依然准时的在发成绩单的时候去了学校。
她和古老师聊了聊，古老师对宋泠赞誉有加，觉得这个孩子学习习惯非常好，根本不用她怎么操心，而且还把周乐天和何君带得成绩都在进步。
宋锦有些汗颜，她平时还真没怎么盯着宋泠做作业和在家学习，她更关心的反倒是女儿的状态和情绪。说实话，负责盯着她的一直都是远在柳市的乔渡。她知道女儿和乔渡依然保持了两三天通一次电话，然后一个礼拜寄一次包裹的习惯。
宋泠这一次期末考试以两分之差屈居于康子欣同学之后，康子欣在这一个学期里面都一直被宋泠压着，没想到这次期末考试自己竟然比她多了两分，高兴得不得了，面对宋泠的时候，那股小骄傲的表情又回来了。
“看把她得意的！泠泠，别难过，咱们下次继续超过她！不就是一道选择题的分数吗？对吧！”何君安慰她说。
宋领导是依然笑眯眯的，似乎没有受到这两分的影响：“嗯，等到下次的时候，我一定会赢她的！”
周乐天不关心这两分，他问：“你和不和我们一起去吃麦当劳？”
宋泠蹦蹦跳跳的朝他们挥挥手：“我不去了，我和我妈回家吃。”
她妈难得的有几天假期，她得好好陪陪她。
“行吧，那我们也散了吧。”见她不去，何君和周乐天也都各回各家了。
宋泠牵着妈妈的手，一起往家里走。
她叽叽喳喳的：“其实我觉得康子欣也挺厉害的，她这个学期一直被我压着，一开始好像都感觉她有点崩溃了，成绩一直往下掉，没想到后来又追上来了。”
触底还能反弹，也是个狠人。