分卷(54)

    当时为了选拔一道南下的人，他便让蔡凛寻人分发了豆瓣坊的东西，低于市场价三五几文拿给村民，再给规定三日的时间，到时候卖的多少一眼就能看出，适不适合南下去推销贩卖东西也就有了分晓。
    前来报名参与的村民不少，反正推销出去一个就能赚到几文钱，能卖一个算一个，就是卖的不多也不亏，反正是白赚钱，若是真有点叫卖东西的天赋被挑中南下走货，那赚的就更多了。
    郑江停出门去瞧战况的时候，城里都热闹开了。
    村民渗透到了整个城里，有去馆子推销的，也有去居民巷推销的，胆子小的只敢在街头叫卖，胆子大的敢进馆子里推销，更有甚的在居民巷挨家挨户敲门。
    城里的市场早被郑江停打开了，底料说好卖也好卖，说不好卖也不好卖。
    酒楼食肆等好些地方都直接在铺子里定了货，村民去推销根本就卖不出去，不过去一些小馆子，像是面馆儿小摊儿等地方说不定能卖点出去，反正没有在铺子定购要去买，倒是不如买直接送上门的，一次可能还会买下不少，当然这只是一种好的情况，不好的情况是小贩以为卖的是假货不肯买。
    而去民巷推销的买的人可能会多些，但是买的都比较少，估计跑上一天卖出去的跟到馆子推销一次卖出去的量差不多。
    总而言之各有好坏，郑江停只需要三日以后到村里去看结果了。
    趁着这个空档，郑江停和胡劲鑫研究了南下的路线。
    缙城往东是江南的大省城永安，缙城里开的响亮的绸缎庄瓷器行等等都是在永安拿的货，胡劲鑫早年就在那边开辟了市场，只不过大省城的竞争大，建造队过去发展的并没有太乐观。
    这次卖货去永安是最好的安排，一来是南方省城，二来繁荣包容性强，容易接受新鲜东西。郑江停道：不过就是永安有些远。
    从缙城到永安，若是不在路上耽搁，着重于赶路也要五日的行程。
    远是远了些，不过永安沿途有三个小县城，可以先到小县城推销一些，一步步过去。胡劲鑫指着地图：缙城过去的第一个县城是林城，这当儿河水高，可以坐船去，咱们在上游，下去半日就到了。
    郑江停道：若是坐船过去倒是快，货物也好装，但是马匹和车怎么办，若是一并带上船可得要一艘大船了，如果不带车马，那就得到林城去置办。
    胡劲鑫一琢磨，确实是这个理儿。
    郑江停又道：若是走陆路要多久能到林城？
    车马的话得要一日，天黑前能赶到。
    方便起见还是走陆路吧。
    定制好路线，选购了车马，很快就三天了，郑江停一早去了阳亩村。
    蔡凛派出去卖东西的总共二十个人，东西卖出去的数量有多有少，最多的有近白斤，少的十来斤，郑江停先留下了前十名。
    剩下的最少的也卖了四十斤，还不错，眼下我想听听你们是怎么卖出去的。郑江停一副开奖赏会的模样，笑眯眯道：就从第十开始说吧。
    我是沿街叫卖的，腿脚快嗓门儿又大，一声吆喝能吼出去老远，客人循着声儿就来买了。
    郑江停微微点头，在本子上记着名字，并在后头备注了体力好，嗓门儿大两个特点。
    下一个。
    俺在街上跑着，有个大户询问了些情况，一并买了三十斤去。
    郑江停眉头微动，备注：运气。
    后面的见前头的开了头，没等郑江停发话见前面的说完就知事儿的开始说：我是说动了几个寡妇和小哥儿姑娘买的，嘿嘿。
    闻言郑江停不禁抬头打量了一眼说话的男子，年纪不算大，生的还真是眉清目秀，有点儿意思啊，郑江停记下了姿色两个字。
    陆陆续续一番到了第一。
    我是到民巷挨家挨户卖的，买四斤减两文，不少愿意买的都咬牙买了两份省钱。
    郑江停赞赏的笑了笑，做推销这种事，脸皮厚是基础，巧用销售方法是锦上添花，而第一恰好都具有，他很满意。
    回览了一遍簿子上记录的内容，他把有优势的都留了下来，全凭运气的一并给淘汰了，剩下的就只有七个了，加上之前挑选的五个货郎，总共有十二个人，已经差不多了。
    豆瓣坊里紧赶慢赶了两千斤货，胡劲鑫拿了八百，郑江停独留了大头。
    人和货都齐备以后，已经是四月中旬了。
    听说永安那一带天气还算暖和，我给你收拾好了衣物，只怕下雨冷，再给你装上两件厚实些的，去了那边可别贪凉感染了风寒。
    晓得你出门在外也不爱拾掇自己，我准备的都是你素日爱穿的便捷衣衫，只怕日里忙着换洗不过来，又叫绸缎铺子给你做了两件。
    这几日楚纤未睡的好，眼睑下一片乌青，郑江停知道他是舍不得自己出远门，毕竟成亲这么久以来还没分开过，这一分还分的挺久的。
    我听说永安繁华富庶，若是此次前去一见当真如此，生意做的顺遂，那下回便带着你一道去永安看看。
    楚纤温和的笑了笑，以前听娘谈起过永安，确实是处好地儿，否则娘回忆起来时也不会满目怀念之色。
    好。
    两口子还未诉多少衷肠，邹筠便急慌慌的提着东西进屋来。
    这一去不知什么时候才能回来，生活起居上的东西娘见纤哥儿也给你准备妥当了，只好给你做些小点心在路上吃。
    拖着东西出门多有不便，货物就装了三车，外加随行的货郎的生活用品衣物，十几个人的东西又是一车，郑江停的东西在一杆子糙老爷们儿里已经是最多的了，东家没人敢说什么，可是郑江停也觉着怪麻烦，不过一想到是媳妇儿和娘的心意，他也是能拿的都拿了。
    好，点心我带上，别准备东西了，到时候该拿不下了。
    一家人送着人出去，宅子外头只有一辆自家的马车，商队在城门口等着。
    郑江停上马车前又交待了黄京意几句：照顾好主夫和老夫人，有事儿等我回来处理。
    您放心去吧老爷，奴定然会做好分内的事。
    郑江停深看了楚纤一眼，离别在即，他总觉着站在门口的人比往时消瘦，踏上马车的一只脚又收了回去，他几大步到楚纤跟前，将人一把揽进了怀里。
    楚纤曲了曲手指，抬手抚在郑江停的肩上：我等你回来。快去吧，别耽搁了时辰。
    郑江停慢慢将人松了开。
    娘，照顾好自己。
    放心去吧。
    马车吱吱呀呀压过青石板，消失在巷子的转角处，楚纤长吐了口气，却是吐不出心中的愁绪，回眸间瞧见邹筠竟红了眼眶，低低落起了泪来。
    娘，您这是怎么了！
    邹筠摆摆手：无碍，娘上了年纪了，风沙迷不得眼睛。
    今儿外头风大，冷飕飕的，咱们快进去吧。
    楚纤搀扶着人往宅子里走，他心里知道邹筠也是舍不得郑江停，当初人就是去外县走货出的事，虽时下已经过去了许久，可邹筠心里多多少少还是有些心悸。
    费着心思安慰人，楚纤倒是没有闲工夫伤愁了。
    郑江停这边一路到了城外，车队已经整装待发，原本郑江停的车队就已经小有规模，再加上胡劲鑫的，两队合一队排面一下子就提升了不少，明眼儿人一眼就能看出是做生意的商队。
    他其实觉着这样怪招摇的，但胡劲鑫透了底说他们这次走的路很安全，而且队伍大也有大的好处，虽然目标大，但是人数多，一般贼溜子不敢随意招惹，也是起了一定的震慑作用。
    事情都有两面性，主要是看哪一面的可塑性更强。
    排在车队中间的胡劲鑫听到马儿勒停的声音，掀开马车帘子：你可算是来了，再晚点我当你是舍不得温香软玉不肯走了。
    郑江停催着赶车的家仆将车赶过去：久等见笑了。
    时下可能出发了？
    城门外旭日东升，金光撒在半隅城墙上，四月风里裹藏着花草的清新，郑江停兴致高昂：走！
    日暮时分商队就到了地图上的林城，小城竟有宵禁，得亏路上没耽搁，要是来的稍晚一些城里城门就要关上了。
    商队进城找了地方落脚后，大伙儿累了一天都掏出了干粮，随郑江停同行的都是些村民，舍不下银子去吃馆子，吃的都是从家里带出来的大饼馒头，就着葫芦里的水，虽说味道不好，到底填肚子。
    胡劲鑫带的大部分是家生奴才，虽说是有东家庇护包管食宿，但毕竟是出来做生意，不是出来玩乐的，大抵也都吃的比村民好不了多少，为此两队人倒是其乐融融，没生出什么等级嫌隙来。
    郑江停住在客栈二楼的小房间里，他也没点客栈的饭菜，从包袱里翻出了邹筠准备的点心，原说是在路上吃的，完全没想到这点子上。
    为了减小空间方便拿，邹筠未曾用食盒，都是用酒楼里装夜宵的油纸包的，包袱打开，里头有三个小油纸包。郑江停挨个儿拆开，一包是雪白桃花状的山药糕，他不爱吃甜食，不过这山药糕甜而不腻，是他唯独说过好吃的糕点。
    另外一包是葱油饼，最后一包拆开郑江停忍不住笑了起来，竟然是整个儿卤好的鸡胗，还给配好了辣椒面儿的，这八成是楚纤给准备的，平日里他在家里喝点小酒爱吃整个儿的卤鸡胗下酒，楚纤最是知道的。
    他心里暖乎，有人惦记着行再远也是有根儿依存，不似以前，他开车从一个村镇辗转到一个城市漂泊，觉着停在哪里都一样，夜深人静在异地他乡时心里空落落的。
    不辜负家人一番心意，糕点就鸡胗，吃着也是爽快。
    你小子竟然关着门好吃好喝！
    胡劲鑫就住在郑江停对门儿的一个房间，推门过来便逮着了人吃饭。
    来来来！一道。郑江停倒了杯茶水邀胡劲鑫坐下：正好吃了咱一道出去逛逛，瞧着明日是继续赶路还是在城里卖东西。
    胡劲鑫也没客气，一屁股坐下两人胡吃海喝起来，好在食物量足，俩大老爷们儿都吃了个饱。
    晚风习习，城里已经亮起了灯，街道上挂着的灯笼不少，点了的却不多，入夜后街上灰沉沉的。两人走在主街上，观感和缙城的小巷子差不了多少。
    我瞧着林城的生意不好做啊。
    城里的萧条劲儿确实让郑江停也觉得没必要在这里大肆浪费时间：不如这样吧，明儿就待一个上午，放伙计出去跑跑，主要让他们练练手，能卖一点算一点。反正留下是缙城过来的口信儿，若是生意有的做，这边去咱城里买也比其他县城容易。
    得，就按你说的办。
    两人回到住处同底下的人说了安排，明儿开市时各自就带东西出去推销，不论东西有没有卖出去，午时赶回来集合去下一个地儿。
    大伙儿领了任务都早早收拾着睡了，明日便能大展身手，既是高兴又有些不安。
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    第67章
    次日郑江停起了个早，睡在外头床铺再好也不如家里的舒坦，让人生不出赖床的情绪来。
    自以为早，下楼时整个客栈都空唠唠的。
    客官，可要用点早食？
    一碗粥两个馒头便可。
    郑江停寻了个地儿坐下，不一会儿小二就端了早饭来。
    诶，昨夜憩在客栈里的那些走货郎什么时候出去的？
    去了好些时辰了，咱们客栈刚刚开门，天擦亮就带着东西出门了。
    郑江停应了一声，迅速用了早饭出去看情况。
    这当儿城里已经开始热闹起来了，买卖菜蔬的人比较多，郑江停没走几步就瞧见了货郎正在一家饭馆儿推销，东西没卖出去反而遭了顿骂，灰溜溜从饭馆里出来。
    郑师傅。
    郑江停拍了拍货郎的肩膀：无碍，脸皮厚实些。当初我在缙城生意刚刚起步时也是挨着食肆推销的，没少受白脸，碰了壁别往心里去，多试试总有人会愿意买的。
    货郎呐呐点头，接着又混进了人群里。
    四十五文，想钱想疯了吧，躲开躲开，别耽误我做生意。
    卖相瞧着倒是还过得去，只是这能吃吗？
    走开走开，不买不买。
    郑江停走了几条街，听到的大抵都是这样的声音。中午回到客栈时，早上兴致勃勃出门的货郎们都偃旗息鼓的坐在一边，搭着手一脸愁容，这是都受了打击。
    胡劲鑫那边的队伍差不多也都是这般情况。
    郑江停看了记账先生的簿子，早上出门人均带了十斤左右的东西出去，有带干辣椒的，豆瓣酱的，油辣子的，剁生椒的，底料的，有些单独拿一样，有些拿的比较综合，但是拿出去只有一两个人把东西卖完了，多数都是又拿了东西回来的。
    合算下来上午也就卖了五十斤东西，全然不如缙城的成效，也难怪大伙儿会没有信心。
    我今儿也看了大家前去卖东西，表现的其实都不差，林城毕竟是个小县城，就当大家练练手，真正要大伙儿大展身手的还是永安。万事开头难，都别泄气，市场打开以后路就好走了。
    众人见郑江停作为东家未曾责怪大伙儿反倒过来安慰，心下受到鼓舞，脸色好了许多。
    好了，大伙儿抓紧时间，要补干粮的把干粮补上，收拾着准备继续出发了。
    货郎们顿时忙着散了去。
    郑江停回来就没瞧见胡劲鑫，正想上楼去房里找找人，客栈外头急匆匆来了两个中年男子，提着衣摆上气不接下气：留步，可是郑老板？
    闻言郑江停顿下脚步，疑惑的瞧了两人一眼，看着穿着打扮不似寻常老百姓：二位寻我可有事？
    两人见是找对了人，相视一笑松了口气：我们是来找郑老板谈生意的，听说您的商队午后便要动身离开，紧赶慢赶着过来，还好赶上了。