人生重来文6
接下来的时间, 顾谨言忙得脚不沾地，得选办公地址, 置办办公用品，跟进公司注册的情况。还得上课，前端开发也得赶紧完成。紧赶慢赶，终于在6月底办好。这时期末考试也即将到来。这日顾谨言回到宿舍。就听王友裕说，邱楷刚刚回来搬东西，说是在公司那公寓租了房，他女朋友也去了沈姝公司那实习，他们以后就在那住了。
“就剩下我们这三个光棍了。哎~我也想要一个女朋友。”王友裕很是羡慕邱楷有女朋友。
“你少宅在宿舍，很快就能有了。”陈德铭说道。
“那你怎么不出去”
“我又不急着找女朋友。”
“说的你想找就能找一样。”王友裕撇撇嘴。
说真心话, 对于邱楷搬出去, 顾谨言是很开心的, “跟你们说个正事。”
“啥事？”王友裕好奇的问。
“我已经注册了寓言科技公司, 在明德科技园租了一个办公室。假期就开始办公了。”
“什么？你开公司了？”王友裕瞪大眼睛。开公司是那么随便的吗？怎么一个个都要开。
“我不是做了bi软件吗？准备要运营了。”他一定要赶在云紫若回国前，把公司运营起来。
陈德铭倒不觉得奇怪, 沈姝都能买下顾谨言的游戏开公司, 顾谨言有那10万，家里再给添点, 自己开公司也很正常。“bi？这名字有点奇怪。”
王友裕知道陈德铭这是想岔了，“这是商业智能英文的缩写，不是游戏软件。这是一款数据分析软件。”
“谨言，你不是在做游戏的吗？”陈德铭有点懵, 他一直以为顾谨言在做新的游戏呢。
“游戏暂时就不做了。马上就快放暑假了，你们要不要申请留校一起干？”顾谨言问。他们不愿意, 他也不勉强。
“谨言, 你是知道我水平的, 你觉得我可以吗？”王友裕很心动。马上就大四了，也要考虑实习的事情了。
“谨言，我水平也不行。”陈德铭摇头。
“软件我已经做好了，新功能以后在慢慢更新就是，现在只需要你们帮忙做些界面的优化和建立分析模型，以及报表模板。先说好，这个假期我只能每个月给你们开一千八。开学后，你们要是愿意留下来，我们再谈。”假期兼职，市场也就这个价。
陈德铭想了想，觉得自己可以胜任，平时见顾谨言在宿舍敲代码，他很想问能不能让他加入的，只是他知道自己的水平不好意思开口。“那行！不过钱就不要说了，就当跟你学习了！”经历过去沈姝公司上班，他清楚的认识到自己和顾谨言之间的差距。
顾谨言看向王友裕。
“我也来。钱我也不要。”王友裕很是不好意思，自己的水平自己清楚。
顾谨言也没说什么，到时候给钱就是了。
最后一科考完，王友裕就兴匆匆要去公司开工。顾谨言也没拒绝，带着他们去了位于明德科技园b3-302的办公室。
“这里很好耶！”王友裕感叹道。
顾谨言笑笑，办公室也就60平方，隔一间会议室，除了那花了他5万的服务器，也就只置办了八个人的办公用品。
顾谨言带着他们走到给自己准备的工位，打开t-bi的网站，“这是美国一款同类产品，是目前市面最好的一款。现在你们先好好看看他们官网的介绍，对bi有个清楚的认识。然后体验一下他们产品。”
顾谨言说着，打开被他命名为寓言bi的体验地址。“技术文档我已经整理出来，晚上你们再体验一下我们自己的产品，对比一下两者间的差距”
“嗯嗯！”王友裕和陈德铭点头。
“有问题尽管问我。座位你们自己选。”顾谨言指指剩下的七张办公桌。
王友裕和陈德铭选了挨着的两张桌子，一个下午都在了解学习t-bi，很是安静。
顾谨言在网上寻找商机，公司得尽快盈利。顾爸听说他要创业，给他转了二十万，加上他自己的十二万。如今剩下不到十万了。
吃过晚饭回来，王友裕和陈德铭就开始体验寓言bi。
“我靠，这……这……”王友裕震惊得说不出话了。
陈德铭也是一脸不敢置信看向顾谨言，顾谨言厉害到这个地步了？
顾谨言也知道他们为什么会这样。他做的这款bi超前了十年的技术。
“就是你们看到的这样，我们产品的定义是自助可视化分析。拖拽式的操作，不在需要脚本语言。其中钻取、联动等功能可以满足自助分析，不再需要it人员的协助。数据获取做到直接无缝对接国内主流erp，数据实时刷新，打破数据孤岛。前端展示采用h5技术，自适应任意设备。”
王友裕和陈德铭面面相觑，这是不是太逆天了一点。
“好了，你们自己体验一下吧。接下来的一个星期我给你们培训一下。”顾谨言说。
“哦！”王友裕和陈德铭木愣愣的点头。
经过一个星期的培训，王友裕和陈德铭全面了解了这款寓言bi。只是，他们都感觉这软件已经可以上天。他们还要做什么？
“谨言，已经很完美了，我和友裕能做什么？”陈德铭问。
“集成金得eas解决方案。分析指标和维度，我已经整理成文档。你们务必在周四前，把分析模型建好，并把报表模板做出来。”这个星期除了培训他们，他一直在找商机，终于让他约上了本市金得erp的代理商，下周一去拜访。
“只有3天了。这么急？”不说王友裕，就是陈德铭也觉得压力很大。
“下周一我要去拜访金得的代理商。这个针对金得 eas的解决方案，可以让他更直观的认识我们的产品。要是能和他们达成合作。我们就轻松很多了。”
王友裕嘴巴张大，他之前还和陈德铭悄悄讨论过，怎么才能卖出去呢。没想到居然可以这么销售。他可是知道的，国内企业财务软件用的最多得就是金得。虽然这只是本地的一个代理商，但若是能合作，之后的路就顺畅了。
“谨言，你有信心吗？”陈德铭紧张的问。
“对我们的产品我是很有自信的。”唯一担心的就是公司的资质不让他们放心。
“谨言，你放心，我们一定准时完成。”陈德铭保证道。
“就算不吃不喝，我也会完成的。”王友裕也说，他们绝对不会拖后腿。
……
周一下午
顾谨言一手拿着电脑包，一手提着咖啡外带袋子走进来。
“谨言，谈得怎样？”王友裕和陈德铭围上来。
顾谨言扬扬手中的咖啡，“我们以咖啡代酒，庆祝一下。”
“成功了？”陈德铭问。
“达成了合作，他们会向他们的客户推荐我们的产品。”顾谨言也很是开心，踏出了第一步。
“恭喜，恭喜！王友裕激动的一把抱住顾谨言！这半个月的认真程度远超当年高考。虽然说他的贡献真的很一般，但是他还是超有成就感。
“同喜！同喜！”顾谨言说。这半个月以来，一向爱玩游戏的王友裕晚上回宿舍都在工作，游戏都不碰了。他的基础薄弱，付出的时间远远多于陈德铭。
“恭喜！恭喜！”陈德铭也开心的扑上去。
闹了好一会，顾谨言才开始布置接下来的工作。“友裕你继续集成金得其他系列如 k3、 kis等的方案。我们要随时做好准备，一旦金得那边推荐客户过来，我们可以快速拿下。”已经有了eas的经验，王友裕一个就可以了。
“没问题。”王友裕现在热情高涨。
“德铭，接下来我们要尽快做一个网站出来。”网站出来，其他岗位人员也得配齐了。
陈德铭很干脆的应下来，展现类的网站很简单，半个月就可以完成。
假期两个月过去了。公司可以说是五脏俱全了。除了他们三个，还招了两个网络推广、一个ui、一个人事和一个客服。八张办公桌全部都有主。
假期只剩下三天了，顾谨言找王友裕和陈德铭到会议室。“马上就要开学了，你们是怎么打算的？”
“我要留下来。”王友裕立刻说。
“我也留下来。”陈德铭也跟着说。经过这两个月，他坚信公司未来一定会越来越好的。这和在沈姝公司完全是不同的体验。除去他和邱楷能力不足外。沈姝安排工作是想一出是一出，他们忙了差不多一个月，什么成果都没有。而顾谨言都是有目的的一步步安排，统筹能力让他佩服不已。
“太好了，那让我们一起努力吧！”顾谨言握拳。
“加油！”王友裕和陈德铭也一起握拳。
顾谨言看向王友裕，问道：“友裕，你有没有考虑做实施？”王友裕走研发这条路真的很勉强。
“实施要做什么？”
“具体工作就是到客户那给他们疏理需求，部署软件，建立分析模型以及产品培训。下个月10号，你跟我一起去？”是的，他们已经成交了1单，由金得那边推荐过来的客户。现在需求调研已经完成，下个月就进入为期一个月的实施阶段。
“好，那我以后就做实施了。”王友裕点头。他自己清楚研发的工作他做不来。实施的工作除了培训，他现在一直在做。
“以后你的薪水调到二千五，另外实施总提成为3%。像这次，我们两个人去做，你能拿到的就是1.5%。”顾谨言说。本来薪资是要单独说的，不过，他们现在的情况，一起说也没事。
“谢谢老板！不过这次我跟着你是去见习的，提成我就不要了。”王友裕喜笑颜开。他可是知道这次的单除去分给金得的，他们能拿到16万，周期为一个半月。他相信以后的单会越来越多的。
“拿着吧，这是你应得的。”顾谨言又看向陈德铭，“德铭，产品维护和研发以后主要靠你了，你的薪水调到六千，要是开发出新的功能会有相应的奖金。”陈德铭的进步真的很大，相信过不了多久就能独挡一面了。
“我会努力的。”陈德铭忍住心里的激动。
顾谨言拿出两个红包，“大家一起努力，把公司做大！来，这是你们这两个月的薪水。我想着第一次发工资，还是拿现金比较好！你们也不要拒绝，这是你们应得的。”
王友裕和陈德铭见推脱不得，也就收下了。心里下了决定，以后要更努力工作，帮顾谨言把公司做起来。
“我也不跟你们见外，公司资金现在很紧张，搜索引擎广告每日的预算不少，现在有两家外地的企业在约面谈，这不管能不能拿下，差旅费少不了。就算成功签单，也得交付后才能拿到钱，实施阶段的差旅费可不少。我现在提前给你们打个预防，你们两的薪水这几个月会迟发。”顾谨言那是真的穷。那些购买意向不大的，他都拒绝面谈。
王友裕把红包推回去，“哈~我的先记着吧，等公司资金充裕了再发就是。家里有给生活费的，我不急着用钱。”现在累计的商机有十几家，他们都要求上门演示，顾谨言基本都拒绝，不会是想省差旅费吧？
“谨言，我是否可以入股？”陈德铭问。他们产品给力，不可能没有市场。顾谨言拒绝的那些商机，那是白白浪费了机会。
“你想好了，真的要入股？”顾谨言问。
“是的，我很看好我们的产品。”陈德铭肯定道。
顾谨言想了想，说道“我技术入股算两成。其他八成按出资比例分配，我现在投入了32万。你们不要冲动，和家人好好商量。”有了资金，公司发展的步伐可以大点。
“好。”陈德铭和王友裕应道。王友裕之前虽然没有想过要入股，但是有机会他也想。
最后陈德铭投资30万占股33.33%，王友裕投资10万占股11.11%。
明天就要报道的日子，顾谨言他们难得准时下班回宿舍。
“你们说，辅导员会同意我们的实习申请吗？”王友裕问。
“会的，第一学期虽然还有课程，但是是允许实习的。再说，我们现在是创业。现在都鼓励大学生创业，这不会有问题。”顾谨言说道，他已经和辅导员说过了，他们写申请就行。
“那就好！”王友裕放心了。
他们三个刚走到校门，就看到沈姝和一个西装革履的男子一起从里面出来。
自从，邱楷搬出去后就没有回过宿舍。他们三个早出晚归，和沈姝邱楷也没有碰见过。
“你们有没有跟邱楷沈姝说过，我开公司的事情？”
“没有，我就和家里人说了。”陈德铭摇摇头。
王友裕也摇摇头，一开始他担心顾谨言公司不顺利，不好跟别人说，后来实在太忙，就没时间了。
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