第29节
一旁，沈度看见江沅这样，叹一口气，大手抚上对方后脑，轻轻一拨，让江沅的脸转过30度来，用西服袖子轻轻擦掉江沅两颊的眼泪。江沅没动，让他擦了，他半侧着脸，任君摆布的样子，斜着目光继续看片子。一直到眼泪停止。
几小时后，当电影被放映完毕时，江沅听见整个放映厅响起了长达几分钟的掌声！
电影节的“潜规则”是，对好片子鼓掌，对烂片子跺脚，片子越好掌声持续时间越长，而柏林电影节的观众也是真的十分专业，可以看懂各个国家晦涩难懂的文艺片，知道什么能打动人心，什么不能。
毫无疑问，《柜》是可以打动人心的。
…………
放映完毕，江沅本来以为他们只要等闭幕式就可以了，没想竟然完全不是这样。
在闭幕式暨颁奖典礼之前，剧组众人并不是百无聊赖无所事事的，相反，制片人与导演等有非常重要的一个任务——卖片。
大电影节都有“市场”，柏林电影节的叫作“欧洲电影市场”。所谓市场，就是各国家的电影公司寻觅有卖相的电影，与出品方达成交易，签订合同，购买版权。可以卖的国家、地区大概有50个左右，其中大的市场就是美国、英国、法国、德国这些，小的市场则包括比荷联盟、罗马尼亚/保加利亚等等。海外版权也一直是中国文艺电影收回成本的主要方式。
卖电影的黄金时间是展映后的24小时，因此，接下来的一天，制片人与王金发等与各片商谈判版权，而江沅他们则在酒店很紧张地等着结果。
可是，让王金发与制片人目瞪口呆大跌眼镜的是，24小时过去了，48小时过去了，72小时、96小时也过去了，他们的《柜》连一个海外版权都没卖出去！！！
“天啊……”王金发说，“我只知道华语电影海外版权不好卖了，却没想到……没想到……到这种程度了！”
《柜》是王金发自己十分想拍的同志片，他在美国还有中国都寻觅过投资者，最后，只有中帜一家有些兴趣。于是，知道自己无法过审的王金发制定了策略，打算用海外版权让投资商收回成本，方便自己将来摄制下个电影。
这个圈子对导演们非常残酷。如果人家知道投资了你上一部片的公司赔了，就会对你的新片无动于衷，完全不给任何机会。一辈子拍一部片的电影导演比比皆是。
江沅有些不明白，问：“为什么会这样了呢？我记得，九几年，零几年，甚至2010到2015年，咱们中国的文艺片还很好卖海外版权的呀。”
“我也问了那些片商……结果发现时代变了。”《柜》的制片苦笑着说，“现在，绝大多数华语电影无人关注无人问津……甚至包括那些大导的，能卖掉好价钱的要有卖点、要有眼球，运气成分是很大的。现在，华语电影实际成交的地区数量很少很少，即使成交，也基本上只能够在华人地区放映放映，目标还是咱中国人。导演们的收益只剩电影节的放映费了，几百欧、几千欧的。即使能卖，价格也是低到离谱，比如，5000欧元，海外版权整体打包。”
“……”5000欧元海外版权整体打包，江沅呆了。
制片人又继续说：“非好莱坞的非常难走。网络越来越猛，院线票房本身就低，观众觉得他没必要到电影院看文艺片。可是网络呢……新旧片子乌央乌央，也没有人真愿意为中国电影花钱付费。另外啊，现在大家全都喜欢高刺激、快节奏的片，比较注重个人表达的文艺片日薄西山了。所以，虽然咱们这七八年开始重视海外销售，去市场、设摊位、参加活动……状况反而不如当年，华语文艺电影的黄金时代早已过去了。”
江沅不说话。
制片人：“而且，咱们这部尤其吃亏。开幕式的次日展映，没几个人见过它啊，自然也就无法推给自己国家的片商们了。而且，这玩意儿跟奥运会需要打分的项目似的，影评人们对前面出场的电影都比较保守，为后面的夸留一些余地，这样一来，看了评论的片商们当然也是提不起劲的。如果其他华语电影的推广难度是十年前的两倍，咱们这部《柜》则是三倍四倍了！”
还有：“咱们因为沈大影帝……询价的其实不少，可一个地区也只有5到10万欧元而已……这太少了，我没答应。咱们总共需要收回1500万人民币的投资呢！他们都说片子很好，可就是谨慎极了！”
“……”
说了半天，王金发与制片人等垂头丧气地离开了。
江沅咬唇。
沈度看看他，问：“沅沅，你希望卖海外版权吗？”
“啊？”
“你希望卖海外版权吗？”
“嗯，当然希望。”江沅想想，直接给出他的理由，“首先吧，中帜影视如果亏了王导以后就不好走了。当然，中帜只想要一个名声，可王导是一直抱着海外版权的念想的。”
“嗯。”
“其次吧，我不想觉得咱们欠刘照君什么东西……这样说着有些奇怪，但是，如果王导、张制、你、我、咱们一起做的片子让刘照君亏本儿了，就……仿佛咱们对不起他这个烂人似的！ 当然我知道，投资嘛，就证明他接受风险，可还是有些别扭。”
“第三呢？”
“第三啊，”江沅说，“就事论事，一码归一码吧。刘照君low，用‘床戏’当宣传噱头，可他已经被网友嘲了。我觉得，咱们的《柜》质量不错，就应该有海外版权啊……还有，从个人利益出发我也希望版权好走。我也希望更多的人能看到我、能认可我，与《柜》相遇，与辛愿结识。我希望自己第一部 片可以有个好的结果，不想让别人觉得这出道作毫无水花。”圈子浮躁，如果某人第一次演电影主角就很惨淡，那以后他一定是会失去很多好机会的。对刘照君，他可不想伤敌1000自损800，不值当，刘照君对他的“low”都过去了，他已经解约，《我与沈度拍床戏》也让刘照君左右不支，而且江沅其实相信，刘照君还不改的话以后是要倒霉的。
“好。”沈度点点头，“我就是先确认一下。”
听了沈度的话江沅有些莫名其妙：“？？？”
沈度这个p大经管的毕业生难道有办法吗？
沈度转身，一边往外面走，一边给王金发打电话：“王导，你知道吗，其实……版权售卖最重要的是煽动。”
第41章 柏林02┃“我爱你。”
江沅呆呆看着、呆呆听着。
“王导, ”沈度又对王金发说，“我们首先需要一份好莱坞的购买合同，最好是……大公司的购买合同。”
电话那边的王金发似乎问了为什么，沈度回答：“您想一想。张制刚刚已经说了, 他问过了那些片商, 结果发现时代变了, 非好莱坞的非常难走。这说明什么？这说明欧洲那些电影公司只相信好莱坞的眼光, 相信好莱坞对当前市场的分析，相信好莱坞对未来趋势的把控。过去几年的销售额大概也证明了这一点。”
顿顿, 又道：“因此, 只要我们可以得到好莱坞的一点青睐, 剩下的事就好办了。我们甚至都不需要一家一家地推销自己, 各国家的代理商会自动自觉地找上门来的。”
“另外, 好莱坞的这份合同我们可以割利让步, 毕竟它的主要目的是煽动一下欧洲片商, 是做戏给欧洲人看, 所以，以往觉得太便宜的、没意义的、不接受的价格, 都可以考虑考虑——前几天，对于这种太便宜的，我们会想再找一找出价更高的发行商, 而现在，到了这个节骨眼上，我们最好改变思路，不要再把国家地区一个一个分开考虑, 而是当作整体来规划。未来几天, 各国片商依然还会聚集在‘市场’里边, 是下手的好时机。一个赔钱的北美合同若能引来众多赚钱的其他合同，长远来看是有利的 。可是我们如果优柔寡断，等电影节结束了，片商们离开了，《柜》签订了北美合同的消息就送不出去了。”
“……”江沅已经听傻了。
居然还能这样的吗？！
江沅突然觉得，如果玩儿手段，沈度未必怕刘照君，沈度只是并不屑于投机取巧蝇营狗苟而已。
门口，沈度还在跟王金发笑：“行，您跟张制商量商量，不过你们最好尽快做决定。如果需要，我可以请几个朋友引见北美的发行商……成，嗯，成。”
挂断电话，沈度转过身来，笑笑，说：“行了，我回去了。我想提前联系一下与好莱坞关系密切的几个朋友，叫他们准备一下。大家都忙，别关键时候找不到人。”
“嗯嗯，”江沅说，“你去！”他也知道这个世界非常神奇，每当你有要紧事时朋友们都正好不在线。
…………
江沅再次听说到的有关版权的消息就是《柜》要签约环球影业了，在星期四。
江沅：“……”
这也太快了吧！
“嘘，”王金发手攥着合同，神神秘秘的，还竖起了一根手指放在被胡子环绕的嘴唇前，说，“其实版权只有2.5万美元，不要声张。”
“嗯，”江沅问，“是沈度朋友牵线搭桥的吗？”
“对，”王金发回答，“带过沈度的某大导介绍来了环球影业，那大导的北美版权全都在环球影业手上。我都怀疑，环球影业的制片人之所以签咱们的《柜》，完完全全是为了给人家谢导一个面子，是为了跟谢导长期合作……随随便便意思意思，用两万五买北美版权，我们答应就答应了，两万五对他们来说是九毛一毛，不痛不痒的，我们不答应呢就不答应，反正面子已经给到了。”
江沅想，太惨了吧。
“嘿嘿，听说谢导当年卖他第一部 片的时候，是自己印了1000张传单，一边发一边说‘请来看看我的电影！请来看看我的电影！’，才搞定的，咱们已经很幸福了。”
“啊……”
“行了行了！”王金发道，“出品方中帜影视不存在了，甲方签字还挺麻烦，我们花了好长时间才准备好了所有资料。王制刚刚约了环球影业那边的人，现在我们要去交易市场正式签署版权合同了。”
“嗯嗯！”江沅说，“我也去，行吗？我想看！”
“哈哈哈哈，”王金发一搂江沅的脖子，“走！！！”
…………
到了市场，环球影业果然已经在他们自己的展位上等着了。
王金发又小声地向江沅解释：“是沈度让王制告诉环球的人直接在他们公司的展位上签合同就好了的。沈度说了，签字画面越显眼越好，动静越大越好。”
江沅又是：“……”
王金发叫江沅等着，他自己与制片人把刘照君的法务财务已经看过了、他本人与前合伙人也签过了的合同以及一些必要材料都掏出来，而后径直走向市场中心环球影业的展位。环球影业非常拉风，租的展位十分豪华，毕竟他们也有电影要推广到其他地区。
几天下来，市场里面大大小小的发行商全都认识环球影业的人了，此时，他们只见王金发等气派十足昂首挺胸地迈步走进环球影业的展位并坐在了一张铺着红布的桌子的对面，接着，环球的人也拉开椅子坐下来，开始核对王金发刚交过去的北美地区版权转让合同，一字一句十分认真——一般来说，一部电影在北美只会有一份版权合同，发行地区包括美国和加拿大两个国家。
大约过了半个小时签字仪式才结束了。
江沅看见王金发与环球的人一一握手，而后演技爆棚地哈哈笑，一张黑脸洋溢着满足感与幸福感，仿佛自己手里拿的不是2.5万美元的合同，而是250万的。
“great！great！”王金发的声音大到十里八乡都听得见，“thank you！thank you all！it’s my big day！！！”越说越夸张。
为了表明他是卖了北美版权给对方，同时也为了强调他拍摄的电影名字叫《closet》，王金发在走出去了十几米后又“唰”地一转身，用英语喊：“对了！《柜》还需要修改修改！！！我会尽快发过去的！！！不过，你们要的营销材料我回去就发给你们！！！”为了推广，一部电影的出品方会发材料给发行商，这些材料通常包括电影梗概、剧本、海报、预告、新闻报道、发布会等营销活动的现场视频现场照片、行业刊物相关介绍、影评、评分等等东西。
“……”江沅想，导演果然都是演技派。
他旁边的张制英语非常不好，可这时候也努力施展着，说：“桑可油！桑可油！”
总之，完美执行了沈影帝“动静越大越好”的方针。
一点脸都不要的。
…………
一部影视的版权价格是需要被严格保密的，版权转让的合同上也全都有相关条款。环球影业作为全球最知名的公司之一自然不会把《柜》的具体价位广而告之，因此，知道《柜》的北美版权只有2.5万美元的寥寥无几。
可相对的，因为王金发是大摇大摆走进环球的展位的，于是一传十十传百，欧洲、亚洲大小片商几乎全都知道环球影业刚刚买了王金发的华语片《柜》。
与沈度说的一样，自打卖出北美版权，一切变得顺风顺水起来。
很多公司主动找到他们几个要求看片，其他公司也不再是拒人于千里之外的高贵冷艳的模样了。
在接下来的四天里，《柜》竟然拿到了二三十个国家/地区的发行合同！包括英国、法国、意大利、日本、韩国、澳洲……甚至还有一些平时很难打入的地方！其中几个居然还承诺了较大规模的上映，而不仅仅在华人区！
一些大的发行公司可能探听到了内幕消息，没买，不过，不少中型影视公司都表达了浓厚兴趣。
王金发是真没想到环球影业的合同这么好用。
他在闭幕式兼颁奖典礼的前一晚甚至高兴到喝醉了，最后还是沈度、江沅把王金发给扛回到酒店房间的。
“呼，”回到自己的屋子，江沅说，“二三十个国家地区，太不可思议了。”
“嗯，”沈度穿着黑色衬衫，温柔极了，“你当男一的出道作就被卖到了二三十个国家地区，是近年华语电影十分罕见的数字了。我敢肯定，这会引起很多人的注意。那些有志于国际市场的大导演很快就会认识你、以后也会考虑你的。”
“沈度……”江沅知道，沈度作为欧洲三大电影节的影帝并不需要额外光环，他是为了自己才想出来这个策略，也是为了自己才去联系谢导他们的，一颗心肿肿涨涨，抬起眼睛，盯着沈度，非常认真地说：“沈度，真的谢谢你。”
他没敢看对方眼睛，而是盯着沈度高挺的鼻梁。
“没事儿。”沈度轻笑一声，“我很高兴。毕竟我……”
话到这里沈度顿了顿，隐去了一个字，空了一秒才接着道：“……你。”
“……”江沅觉得自己说要“再想一想”后，沈度似乎太小心翼翼了，于是垂下一点眸子，视线平行，眼睛盯着沈度的唇，说，“沈度，你也不用这样，你可以说你想说的。没有什么的。不用顾虑。”
沈度停了两三秒，两边嘴角勾了勾，声音一如既往地低沉磁性：“好吧，既然你想听……”
说到这，他伸出手，轻轻摸了两把江沅后脑上的头发，“我爱你。”
“…………”
江沅想：我没想听。
不对，我想听。
呃，我也不知道道了。