第139章 卖方市场
第139章 卖方市场实践证明，去全市各大高中卖《状元手册》这条路是靠谱的。
大有可为！
周浩然拿出了三天时间，带着小伙伴们连续拜访了7所高中，顺利的拿下了其中的5家。
一边卖书，一边总结。
渐渐的，小伙伴们也就总结出了一套向学校卖书、跟校领导们打交道的话术。
后来周浩然就不说话了。
就全程陪同。
看着他们卖弄。
效果也还行。
基本也都能敲定。
三天，5家高中，一共定下了1万2000册！
光是订金，就收下了2万块钱。
这事基本可成！
周浩然就要撤退了。
卖书的生意，不仅要卖。
还要印刷。
销售端的事情，就都交给了东方朗。
周浩然去了长兴出版社。
找到了李长兴。
“周先生，渠道那边，都安排好了。”
李长兴最在意的当然还是《少儿百科全书》的库存清理。
周浩然点了点头，“姜老板那边都安排好了？”
李长兴道：“安排好了，他以前在报社工作，也算是个小领导，有很多关系。新华书店、教育书店、三联书店都联系好了，随时准备大规模铺货。”
“嗯，挺好。”
周浩然感觉这俩人办事还是挺靠谱的。
李长兴试探着问：“姜雄想托我跟你打听，要不要多联系几家书店。他在海港本地有很强的渠道关系，大部分的书店都能联络上。”
周浩然笑道：“不用了，一共就20万套，书店太多，周转都麻烦，有这三家最大的书店就够了。”
“电视广告真有这么好的效果？”
李长兴难免心切。
周浩然笑着说：“广告已经做好了，估计下周或者下下周，就能播出了。到时候你们就能看见了，这事我来操盘，你不用急。”
李长兴讪讪一笑，“没着急，就是想看看我有什么能帮上忙的。”
周浩然道：“还真有件事，得麻烦你。”
“周先生，你尽管说！”李长兴大包大揽，很有气概，“只要我能办到。”
周浩然道：“之前印刷的《状元手册》，市场效果很好。可能需要你开动印刷机，大批量的印刷了。”
“真的？”李长兴眼睛一亮，“好事啊！印多少？再印5000套？”
周浩然摇摇头，“上次印5000套，是应急用的。现在看来，我低估了市场需求的迫切性。”
“啊？”
李长兴微微一愣。
周浩然感慨着说：“现在市场经济才刚刚起步，物质不够丰富，尤其是教辅资料。现在这个年头，是卖方市场啊！只要东西不是太差，市场里都是抢着要！”
“这个……”李长兴就很窘迫，“《少儿百科全书》压货，不是书的质量差，主要还是姜雄那边运作的不好。”
周浩然笑道：“对，我没说你，我是在感慨现在市场里这种到处空白的赚钱机会。这次的《状元手册》，搞不好要大卖。”
“真能卖出几万册？”
李长兴睁大眼睛。
一批连正经包装都没有的复印品，能在市场里这么受捧？
这简直超出了他的认知。
周浩然没什么犹豫，说道：“这样吧，先印10万册。”
“10万，咳咳……”
李长兴连连咳嗽起来。
周浩然好笑道：“李老板的出版社发展的这么快，厂房不断扩建、银行贷款还的这么快，不就是因为过去几年接的都是大订单？”
长兴出版社过去几年发展的很好。
打法很粗放。
根本没有小订单的市场测试。
上来就是几十万册的订单，一通狂印……而这种卖方市场，让印刷出去的书大部分都能迅速的被市场消化。从92年开始下海经营，几年时间里，赚了大几百万。
因为过去太成功了。
导致接《少儿百科全书》这单时也缺乏警惕，上来就印刷了20万套……
每套4册。
20万套就是80万册！
然后就惨了。
负债累累。
差点逼得他破产。
有了这次的经验教训，李长兴也收敛了，不敢轻易的大干快上了。
这次周浩然上来就要印10万册，多少有些风险。
周浩然道：“我估计10万册也不太够，先这样印着吧。理科的印6万册、文科的印4万册。对了，咱们这有仓库吧？能放下吧？”
李长兴笑笑，“100万册也能放下。”
“那就行。”周浩然点了点头，“你这边把成本核算一下，看看多少钱。”
李长兴连忙道：“周先生，这你就跟我见外了。”
周浩然笑道：“生意归生意，10万册不是个小数目，而且这可能才刚开始，以后说不定还要再加印呢。你把费用都统计好，总不能让你吃亏了。”
“真不用，没多少钱……”
李长兴不好意思收钱。
人家周先生都说了，这次帮忙解决出版社里欠款的事，不要佣金。不管是10%的佣金，还是30%的佣金，都分文不要。
这种情况下，还怎么收钱？
帮个忙而已！
“好了，就这么定了！”周浩然大手一挥，才不会在乎这点小钱。
对大部分普通人来说，凡是人情能解决的事，都不想钱。
周浩然则是完全相反。
凡是钱能解决的事情，就没必要浪费人情。
钱是最不值钱的东西。
……
近期周浩然一直忙着自己的事。
以至于上周销售部的周例会他都没参加。
这周说什么都不能请假了。
回到了销售部。
就惊讶的发现墙上的销售榜单，发生了变化。
第一名，钟建同，销售额82万元；
第二名，田凯，销售额47万元；
第三名，周浩然，销售额42万元；
第四名，谢和平，销售22万元；
第五名，朱卓，销售额19万元；
第六名，董志业，销售额13万元；
第七名，常乐生、刘池、吴略，8万元
一共有十几人上榜。
最引人注目的当然就是周浩然的位置变化。
他本来是排名第二，销售额只跟第一名的钟建同有1万元的差距。
却没想到，两周过去，一切天翻地覆。
他跟钟建同的差距被大幅度的拉大。
甚至还被二组的组长田凯给超越了！
周浩然盯着这榜单看了会儿，就挺高兴。
看来这激励政策还是很有用的。
同事们都斗志昂扬起来。
孟主任则很着急。
例会结束后，就专门来找周浩然谈话。
“浩然，你是不是有情绪？”
孟学民很担心。
怕他年轻想不通。
周浩然有些不解，“我什么想不通？”
孟学民叹气道：“把邵空的订单都放在钟建同的名下，这事的确不太对，可这已经是既定事实了，改也没法改了，你只能接受。”
周浩然好笑道：“孟主任，你是不是有什么误会？这事不是之前跟总监谈过嘛，我很支持。”
“支持？”孟学民不太相信，很委婉的说，“你近期的工作态度，不是太积极啊。”
岂止是不积极。
周浩然最近一直忙他自己的事，根本就没为台里跑销售。
好在他也有备选方案。
“主任，我已经签下了一单。”
“真的？”
“对，就是金额不大，只有5万块钱，下周一就能签。上次不是还想请你帮忙，为客户拍一条广告嘛，就是这个客户。”
周浩然要把《少儿百科全书》的10万元广告推广分成两份。
一份，是跟生活频道签约。
把广告投放在黄金时段的《家长里短》节目的广告时段里。
一份，是跟综合频道签约。
把广告投放在动画片《哆啦a梦》的广告时段里。
每份合同5万元。
孟学民松了口气，“有合同就行，我还真怕你心理有负担，或者有了什么别的想法。”
“怎么会呢？”周浩然笑了笑，“为了支持主任的工作，我这也得积极努力的想办法签单啊！我可是都计划好了，要年底把小汽车开回家呢！”
孟学民哑然失笑。
周浩然问：“对了主任，你在交警队那边有没有认识人？我想去办一张驾驶证。”
“你还真能当销冠？”
孟学民觉得这小子真能异想天开。
周浩然笑着说：“不管能不能当销冠，先把证办了呗。主要我这工作太忙，也没什么时间，要不我自己去办也行。开车多简单的事，考试那几个科目，很容易就过了。”
“我给你问问。”孟学民想了一下，“老展之前办过，他应该有熟人。”
周浩然道：“那行，那我先走了，我得去看下广告制作的怎么样了，得抓紧投放出来……”
一共两条广告。
都是由《家长里短》栏目的编导胡小宸来做。
这次去找她，可就不一样了。
胡小宸美眸盈盈、笑靥如，哪还有一丁点的冷漠？很热情很高兴的说：“广告我都做好了，你要看下吗？”
周浩然见办公室里都是人，试探着问：“方便吗？”
胡小宸点了点头，低声道：“要不你晚上过来？晚上他们去楼下演播室里录制节目，办公室就没什么人了，你偷偷过来，我展示给你看。”
“那也行。”
周浩然觉得这样最好。
拍广告属于“兼职”，不是《家长里短》的本职工作。
能避开最好还是避开。
不过，什么叫“你偷偷过来，我展示给你看？”
跟偷香窃玉似的。
(本章完)