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第145章 强者不辨

    第145章 强者不辨
    周浩然对这位热情的王经理有些歉疚。
    就赶紧复机。
    王经理很高兴的说:“周顾问,恭喜!恭喜啊!”
    “恭喜?”
    周浩然微微一怔,不太明白他的意思。
    王经理笑道:“我还以为你都放弃我们这单了呢,都不来我们这拜访了。没想到,你还有别的路子。果然是首席销售,水平就是不一般!”
    周浩然还不知道发生了什么,“王经理,到底什么事啊?”
    王经理兴奋的说:“今早我们杨大老板给市场部开会了,已经确定了推广方案。”
    “哦?”周浩然听他这口气,就预感到了是自己中标,“要跟电视台合作吗?”
    王经理笑道:“对啊,就是电视台!我们杨总对你的方案赞不绝口,还说电视台是这个时代最好的商品推广渠道,比报纸强很多!”
    “杨老板终于想通了!”
    周浩然这下也是捡了一个现成的。
    有了这单打底,短时间内就不用再担心销售榜滑出前两名了。
    王经理还假装埋怨道:“周顾问,你这可就不义气了,你既然早就跟我们杨总联系上了,就跟我说一声啊。直到今早开会,我才知道这件事。”
    “呃……”
    周浩然不知该怎么解释。
    由始至终,他跟电热水壶厂的杨老板就没建立起正式的联系。
    打过几次电话。
    可人家爱答不理,根本不想浪费时间跟一个销售沟通。
    这次之所以能做成……
    大概是因为几天前,他写了一封信。
    在信里,他详细说明了电视广告的重要意义。
    还举例金嗓子喉宝和爱多dvd,这两款产品本来都是地方性的产品,开始都是依托着报纸来推广。可是效果很差,钱了很多,本地市场都很难通杀。
    后来,他们调整了策略。
    都改做电视广告了。
    一切就都变了。
    都成了国家级的知名产品,销售额连翻了好几倍。
    最后,他又从理论层面说了一堆大道理,阐述了现代营销在市场经济中的重要作用……尤其在市场还不够完善的阶段,营销处于市场里最核心的位置,要远比产品更重要!
    通过这封信,周浩然算是真正的跟杨老板建立了沟通的渠道,完成了信息的传输,把一些重要的有吸引力的情报告诉了对方。
    这才有了现在的正反馈。
    杨老板迅速做出了改变。
    不再去寻找跟报纸合作了,而是选择了电视台的方案。
    写信的策略,对周浩然来说有极其重要的意义。
    这似乎让他摸到了一扇隐形的门。
    踏进了这扇门,就有可能是他苦心寻找的销售行业的星光大道。
    不过,现阶段只是实验成功。
    周浩然还需要建立理论。
    然后根据理论去小规模的试探。
    最后才是大规模的推广。
    就跟卖书一样。
    都是三步走的策略。
    不方便跟王经理多说。
    王经理也没在意他的吞吞吐吐,很高兴的说:“周顾问,你这次太厉害了。说句坏规矩的话,下半年我们厂的营销预算一共就15万,你这次一下就拿走了12万!”
    “是吗?”周浩然不确定对方说的是真话,表现出很惊喜的样子,“这笔订单,12万?”
    王经理道:“对,12万。”
    “怎么会这么多?”
    这着实超出了周浩然的预料,他本以为有5万块钱的订单就算不错了。
    王经理笑道:“多了少了的,不就是老板一句话的事嘛!我们这是民企,跟国营单位可不一样,没那么多规矩。”
    这是民企的优点,也是民企的缺点。
    这个年代发展起来的民企,都是靠着没规矩,敢于大干快上;这个年代倒下去的那些民企,大部分也是因为没规矩而死掉。
    周浩然只能挑优点说:“还是你们民企好啊,决策自由灵活,想怎样就怎么样。我们国营单位就不行了,各种流程要求的可严格了。很多时候,明明知道前面有金矿,有组织原则的限制就是不让去碰。”
    “听说要大改嘛,过几年可能电视台也都改成民营了。”
    王经理心情不错,开始胡诌起了市井八卦。
    周浩然不跟他扯这些,“那什么时候签约啊?”
    王经理笑道:“明天你就过来啊!”“明天?”周浩然有些为难,“明天不行啊,我有事。”
    明天是星期五。
    他要收集下广告投放后的市场反馈,主要是从电视台的层面来收集。
    他做的这两条广告,都有点擦边性质。
    就比如使用《哆啦a梦》的动画人物做广告。
    这会不会引起版权争议?
    综合频道只是购买了动画片的播出权,可没购买衍生权。
    正常来说,应该没事。
    这年头没什么版权概念,而且是综合频道没上星只是地方台,会更为宽松。
    可就怕万一。
    如果真的出现了争议,得赶紧改。
    明天他得泡在电视台里应对临时可能出现的状况才行。
    王经理现在就很轻松,笑道:“没关系,咱这是民企,操办起来都很灵活,哪天都行。明天没空,那就后天?”
    周浩然担心不方便,“后天星期六吧?”
    王经理不以为意的说:“这有什么,咱这不受日期限制!”
    “行,那我就后天过去!”
    周浩然记得台里本周是小礼拜,星期六也要上班。
    正好去签约。
    ……
    星期五。
    早上。
    周浩然照例早起,在外面吃了早餐,又买了一份回来。
    发现青梅已经醒了,在洗手间呢。
    “这么早?”
    周浩然敲敲洗手间的门。
    里面传来了乔岁青的声音:“浩然,你别进来。”
    “那我等你一会儿,咱们一起去单位吧。”
    周浩然就不着急去上班了。
    他是销售,时间安排更自由。
    没一会儿,洗手间的门开了。
    周浩然过去,就见乔岁青在洗手池前洗脸。
    “脸色怎么这么难看?”
    周浩然走过去,伸手在她额头上摸了摸。也没什么边界感,直接把手伸进了她宽松的大睡衣里,去摸她光滑细腻的背。
    乔岁青拍他一下,嗔道:“你又动手动脚?”
    周浩然收回手,摸摸自己的脑门,奇怪的说:“也不烫啊,你这怎么了?哪难受吗?”
    乔岁青语气轻柔,“我没事。”
    “脸色蜡黄,还没事。”周浩然对此就很关心,忽然想到了什么,试探着问,“你来例假了?”
    乔岁青有些羞恼,把他往门外推,“去去去!”
    周浩然这才松了口气,笑道:“我还以为你生病了呢,吓我一跳。”
    乔岁青白他一眼,咬牙道:“你怎么这么懂,只看脸色,就能看出来了?”
    周浩然很得意的说:“知识渊博呗!”
    “你还年轻,别总把心思都放在女人身上。”
    乔岁青以姐姐的身份去教导他。
    周浩然哭笑不得,“你说反了吧?我现在根本就没在女人身上心思……真要心思了,早就把白盼漾给拿下了。”
    乔岁青小声道:“我们栏目组这边,都窃窃私语呢。”
    “说什么了?”
    “说你和胡小宸在谈恋爱。”
    “呃……”周浩然对此并不意外,“我跟她是走的挺近,一起拍广告嘛。没事,反正男未婚女未嫁的。他们爱怎么说怎么说。”
    乔岁青很担心的说:“你可别脚踏两条船。”
    周浩然道:“那你可小瞧我了!”
    “那就行,姐真怕你太贪心。”乔岁青松了口气,“没关系,漾姐要是知道了,我帮你去跟她解释,就说你和胡小宸在一起工作,没有感情的事。”
    周浩然不以为意,“有什么好解释的,强者不辨!”
    乔岁青忍俊不禁,嗔道:“就会逞能。”
    (本章完)
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