第150章 金子不会发光
第150章 金子不会发光“这样啊……”
姜雄是做图书推广的,他知道全国化的运作一套书的难度,多少有些忧虑。
周浩然淡然道:“如果想在图书行业做出一些成绩,就必须要把这条路给走通。只依靠着海港市场,只能是小打小闹。”
李长兴当即明白了他的良苦用心,连忙道:“周先生经过前期的市场印证,已经充分的说明高考状元手册这类的教辅书有巨大的市场空间。有了最好的选品,就应该有全国化的推广!”
“是这样……”姜雄连忙解释,“全国化的推广,要说难也难。不过也有简单的策略,直接跟新华书店合作就行了,依靠着布局全国的新华书店体系。”
“不行!”
周浩然要是想走新华书店的体系,根本就不需要拉姜雄进场。
那新华书店的体系,那可太容易了。
在新华书店里卖。
卖好了,新华书店就会层层上报,把更多的书店拉进来接着卖。如果销量达标,就会拉更多的新华书店来卖书。
是那种很传统的推荐逻辑。
这效率太低了。
一本新书的生命周期,也就是一年左右。
教辅书的新书期更短,最多半年。
除此之外,新华书店已经不再有计划年代里的统治地位,逐渐的被年轻人们边缘化了。
周浩然道:“这套教辅书,主要是卖给高三的学生。以用户为中心,就要分析清楚年轻人的购书喜好。新华书店卖书,都是原价。年轻人买书更灵活、消息传递也足够快,他们会首选那些打折力度更高的民营书店。”
姜雄睁大眼睛,“不走新华书店的体系?”
周浩然道:“新华书店的体系要走,可这还不够,缺乏主动权。渠道要真正的掌握在自己手里,而不是依靠着新华书店,完全被新华书店把持。”
李长兴听明白了这个意思,“老姜,你还没听明白?周先生是做大事的人!想把中博书局的生意做大做强,就必须要面向全国市场。如果要做全国市场,就必须先建立起覆盖全国的大市场!”
周浩然道:“覆盖全国的确很难,短期内至少要先覆盖一些主要的高考省份。”
姜雄深吸了一口气,“我明白了。”
周浩然笑笑,“这次的高考状元手册,能赚多少钱,这都是次要的。最重要的是利用好这次机会,把全国化的图书销售渠道给搭建起来,在各省都要建立起完善的经销体系。”
李长兴见姜雄在打退堂鼓,就阴阳怪气的说:“老姜,周先生愿意带你做生意,你要是有什么私心,可别连累我!海港的书商,不是你一个!”
“你这是什么话?”姜雄就有些不悦,“谁有私心了,我这不是在评估这件事的运作难度嘛。”
李长兴冷笑道:“要是没难度,会找你来做?选品难不难?印刷环节倒是简单,可我那印刷厂有几百万的资产,这投入大不大?”
姜雄气道:“我这不是在考虑要怎么来做嘛!”
周浩然道:“这事运作起来不容易,但一定要做。过去的那种唯物辩证法不可能适合市场经济,想做好生意,就必须要找到商业逻辑。要逻辑而不是辩证。”
“啊?”姜雄微微一怔,“辩证?逻辑?”
周浩然点了点头,“逻辑的思维,是‘因为……所以……’。‘因为我没吃饱,所以没力气干活’。过去的那种唯物辩证,是‘虽然……但是……’。‘虽然大家吃不饱,但干劲十足’。”
李长兴和姜雄都是体制里出来下海从商的。
都有一种背脊发凉的感觉。
原来自己过去的认识都是错的!
怪不得这图书生意做不好,差点因为一套书没做好就双双破产。
周浩然道:“市场的逻辑,是因为有了全国性的销售渠道,所以才有全国性的销售能力。不能妄想着天上掉馅饼,‘虽然没有全国性的销售渠道,但金子总会发光’。金子藏在土里,这还是金子吗?挖掘金子,比金子本身更重要。先有市场,才有产品;先有伯乐,才会有千里马。”
李长兴恍然大悟,“我终于明白过去为什么经济搞不好了,周先生真是一语道破。过去,我们都忙着在创造金子。可金子只有挖出来了,才是金子。不挖出来,那都是土渣。”
“金子会发光,是因为阳光照射在金子上,反射到用户的眼睛里。这需要三个要素,一个是金子没被埋在土里,一个是需要阳光,一个是需要消费者在场。三者缺一不可。”周浩然也能看出来,姜雄似乎有一些思想上的局限性。
就必须得把话说清楚。
来破除过去的那一套商业认识,回归到市场中来。
李长兴感同身受的说:“还真是这样,《少儿百科全书》能成功,也是因为电视广告对这套书的挖掘、推广和呈现。”
周浩然道:“过去的那套模式,如果是一本好书,海子的诗集、路遥的小说什么的,依靠着新华书店的发行体系,可以慢慢运作,逐渐的推广到全国。只要是金子,就一定会发光。时代变了,现在可不行了。”
姜雄举起酒杯,“周先生,都按你的吩咐!你说怎么办,就怎么办!”
“就应该这样!”
李长兴很高兴,也举起酒杯。
三人碰杯,共饮。
这事算是就定下来了。
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李长兴笑道:“周先生就是伯乐。”
姜雄郑重其事的说:“嗯,千里马常有而伯乐不常有。”
他俩都是文化人。
用伯乐和千里马的关系来举例,就太好理解了。
只要讲逻辑,认识很容易就可以达成统一。
哪怕是唐朝人也能有这样的共识。
就怕不讲逻辑去自说自话。
市场在意的是逻辑,人性在乎的才是辩证。
这个生意谈成,周浩然就说起了他个人的事,问道:“对了,姜老板、李老板,你们在海外应该有朋友吗?我想买几本书,能不能帮我带回来。”
“买书?”李长兴在海外的关系很多,“我来办,我叔祖那一支当年都去海外了。十多年前我们又恢复了联系,想买什么书,我来办。”
“就是激励人性类的书,美国有个作家叫卡耐基,他的书全球畅销,肯定有。”
周浩然已经意识到“成功学”这个概念还没普及,国内根本就没有这类的书,就只能解释。
“行,包在我身上!”李长兴马上意识到了什么,“英语版的,行吗?”
周浩然笑笑,“行啊,英语没问题。美国那边应该有不少这类的激励人心的、指导别人成功的书,多买一些带回来。越多越好、越快越好。”
李长兴以为他是在寻找新的图书项目,试探着问:“周先生是想在国外寻找好书,然后翻译出来,在国内出版吗?”
周浩然坦言道:“不是,我想写信,找一些参考资料。”
“写信?”
李长兴微微皱眉。
“我要做一点小实验,找一找求道的机会。”周浩然不想让他俩知道自己在电视台工作的身份,就转移了话题,“你刚才的提议挺好的,在国外寻找好书,然后翻译过来在国内出版。嗯,这是个思路!”
姜雄对此就很熟了,“翻译书主要是两大难点。第一,版权运作复杂;第二,翻译复杂。一些特别好的书,都被那些有实力的国营出版社抢走了。”
周浩然点头道:“嗯,不过未来几年里,图书行业还是有机会的。”
(本章完)