第159章 遭遇盗版商
第159章 遭遇盗版商星期二这天。
周浩然跟李长兴去实地考察，把海港的一些主要大书店都跑一趟。
看看书店里都有哪些书。
这个时代，图书行业里存在着很多行业空白。
要在空白市场里寻找机会。
李长兴有一辆奥迪。
出行方便。
只不过拥挤的交通和过少的停车位，跟后世也没什么太大区别。
这就是海港的特殊性了。
这是全国最富裕的地方。
有多富？
富裕的城市，私家车都很多。私家车多了，就会交通拥堵。所以各地为了限制交通拥堵，都会根据本地的汽车保有量来进行限号、摇号。
在海港，94年就推出摇号政策了，要限制私家车的数量。
同样是大城市，首都的摇号政策，要等到2011年才开始落地实施。
国际化大都市的阔气，根本不能用当下这个时代的眼光来看。
之所以这么有钱，因为这里的人都脑筋灵活。
善于发现市场的机会。
在看书店的时候，周浩然的bp机就接到了东方朗的消息。
说是有很重要的事，让他赶紧过去！
刚好有车。
李长兴当司机，一脚油门就踩了出去。
四十分钟后，到了地方。
在xh区的嘉定一中门口。
见到了东方朗一行人。
似乎在跟另一些人对峙。
李长兴很谨慎的说：“要不要叫些人？”
“啊？”周浩然有些好笑，“用不着，你看他们的模样，也都是小年轻，估计也都是高中生。没必要闹起来，李老板，你先回去吧，我去跟他们谈谈。”
周浩然下车。
陈子璇一眼就看到了，气冲冲的就跑了过来，很生气的说：“浩然，有人在偷我们的东西！被我们抓了现行！”
王文瑞、田悦然也跑过来。
纷纷告状。
都愤愤不平的样子。
原来，是《状元手册》这几册复印品，遭遇了盗版！
近期，东方朗和小伙伴们在各大高中里兜售他们的《状元手册》，着实是出了大名。在本市的教育系统里都传开了，称赞这表现出了新时代年轻人的洞察力和执行力。
然后就被人盯上了。
光明中学的毕业生罗晨、方英喆等人，就联合起来，找到了几本《状元手册》，盗版复印，然后也有学有样的在全市的高中售卖起来。
价格很低！
每册只有5元钱！
这不是抢生意吗？
“都是小事，用不着生气。”
周浩然安抚了几位同学，然后就走了过去。
对方这些人明显是做事理亏。
都面有怯色。
周浩然神态很友好，笑着问：“我能看看你们的书吗？”
对方有些迟疑。
王文瑞喝道：“拿过来！”
周浩然制止，和颜悦色的说：“都是同学，咱们好好说话，吵架不能解决问题。”
听他这么说，对方才松了口气。
把他们盗印的《状元手册》递了过来。
周浩然翻看了一下。
印刷质量很差。
纸张还可以，可一看就不是专业印刷，是那种小复印店的作品。几乎每一页都有黑边，而且可能是复印的时候没有对齐，很多页都歪歪扭扭。
有的地方，甚至干脆就没印上，出现了内容缺失。
“印刷质量不太好啊……”周浩然微微皱眉，抬头看了他们，“谁要是用了这套书，可能会耽误学习啊。”
“主要是便宜。”
对方一个同学站出来了。
周浩然眼睛一亮，“同学，怎么称呼？”
“我叫罗晨，今年在光明中学毕业。”对方似乎也豁出去了，“这事是我筹划的，也是我把他们找过来的，有什么事冲我来，跟他们无关！”
“都是同学，没那么严重。”周浩然笑笑，“现在中午了，咱们找个地方去吃饭吧？也别都站在这儿了，跟打架似的。”
罗晨同学似乎不太确认。
周浩然拉了他一把，“走吧，吃饭去！把你的同学都叫上，卖书赚钱，天经地义！咱们这也算是同行！”
罗晨回头看了一眼他的小伙伴们。
还都有些紧张。
不信这事这么轻描淡写的就能化解，很多人甚至都觉得会失去读大学的机会了。
罗晨心有狐疑，去餐馆的路上，就忍不住问：“同学，这事……真的没事？”
“没事，能有多大事。”周浩然不以为意，“要说有事，就是你们复印的质量太差了，会影响使用。”
罗晨挠挠头，“我们是5块钱一册。”
周浩然道：“便宜是好事，但前提得是物美价廉，总不能卖一些残次品去坑人吧？你说是吧？”
罗晨实话实说：“没想坑人，就是想趁暑假的机会，跟同学们一起锻炼锻炼。看你们在卖书，就也想凑上来。”
周浩然笑道：“是啊，社会锻炼嘛，本来是好事。”
“没生气？”罗晨还是不敢相信，他能这么大度。
周浩然摆了摆手，“不过这事你们不能这么搞了，搞乱了市场不说，卖这些残次品，也不符合当代大学生的身份……对了，你考上大学了吧？”
“考上了。”
“哪啊？”
“复旦。”罗晨有些羞愧，“高考没发挥好。”
周浩然笑道：“那可真是巧了，校友啊！我是超常发挥才考上的复旦，没你学习好啊！”
“啊？”罗晨微微一愣，“你也是复旦？”
周浩然笑着说：“对啊，那个东方朗，他也是复旦。他是经济，我是计算机，你是什么专业？”
罗晨没想到碰上的是校友，就高兴起来：“我是数学系。”
周浩然开玩笑道：“这不挺好嘛，不打不相识。”
罗晨有些尴尬。
去盗版人家的书，这事的确不地道。
去了餐馆，点菜吃饭。
气氛就有些古怪。
刚才，还两军对峙差点打起来呢。
这会儿就和好了。
要坐下一起吃饭了。
这感觉，还真有点旧社会黄浦滩的做派了！
两个帮派火拼，本来是你死我活。
后来请来了一位大佬调解，几句话下来，双方就放下恩怨把酒言欢了。
眼下这是商业纠纷。
这就给周浩然带来了一种错觉，觉得自己还真有了几分红楼茶馆大先生的风采，一言定乱。
周浩然把东方朗叫过来。
以后都是校友了。
那更要常往来。
这个罗晨，一看就不是一般人。是不是做盗版，是不是犯了错，这都不重要。重要的是他有这个想法，并且敢于实践。出事了之后，他还勇于站出来承担责任。
周浩然问：“东方，你这书，什么时候能卖完？”
东方朗道：“这周吧，重点高中就都跑完了。”
罗晨连忙道：“我知道你们只做市重点高中的生意，那些普通高中买不到《状元手册》。我主要就是要把盗版卖给普通高中。”
“不能卖盗版，质量太差。”
周浩然要终止对方这种市场烂价的行为。
罗晨做出了保证，“你放心，不卖了！”
周浩然笑道：“不过，社会实践还是很有意义的。”
“啊？”
罗晨微微一怔。
周浩然略作沉吟，说道：“这样吧，我给你供货，你去卖正版。”
“正版？”
罗晨睁大眼睛。
东方朗的表情也略有奇怪。
周浩然道：“我们这些人，做完本周的生意，就不做了。你要是想买书，从下周开始，就跟你的同学来我这拿货，然后去那些普通高中推销。”
“真的吗？”罗晨有着掩饰不住的兴奋，“我可以加入你们？”
周浩然笑笑，“卖书是在传播知识，这多伟大啊！”
“嗯嗯，是啊！”罗晨很高兴，看了一眼沉默不语的东方朗，就谨慎下来，“你们不卖了，都让给我们了，这会不会……”
东方朗这时也调整好了，笑着说：“没事，我还有别的事呢！卖盗版没啥意思，这样吧，一会儿你们几个跟我们一起，这周都跟着。看看我们是怎么卖书的，下周你们单独去卖。”
“感谢！感谢！”
罗晨的兴奋溢于言表，颤抖的手都无处安放。
……
晚上。
周浩然跟东方朗通了电话，说起了白天的事。
东方朗笑道：“这样也好，反正重点高中跑完了，我就要去编书了。”
周浩然道：“阻止他们卖盗版，不会让我们增加收益，还得罪了人。”
东方朗明白他的意思，缓缓的说：“可是把他们收编了，就可以让他们来替我们卖书、帮我们赚钱，还结下了交情。”
“对，要建立起兼并购的思想。”
周浩然得好好的指点他。
“兼并购？”
东方朗的确不怎么理解。
周浩然道：“世界上那些伟大的公司，都是靠着一路的兼并购发展起来的。伟大的公司这样，伟大的团队也是这样。如果遇到了对手，最好的策略不是把对方打死。”
东方朗脱口而出：“要把对方收编过来，为我所用！”
“这其实就是个加杠杆的过程……”周浩然担心对方不理解，就不过多展开了，“总之，要先收编。收编不成，没办法了，才是血淋淋的竞争。”
东方朗道：“能和谈就和谈，和谈不了才是战争。”
周浩然笑道：“对，差不多就这个意思。做生意，又不是两国打仗，要讲什么国家尊严宁死不降。还是得和气生财，多个朋友多条路。”
“我知道了。”东方朗还有些拿不准，“明天我带着罗晨他们几个，你要不要也过来，给他们说道说道？”
周浩然道：“我明天有事！”
明天就星期三了。
学徒该来了！
(本章完)