第147章

    第147章
    春暖将自己的想法告诉了春宁。
    “阿姐，这个好，我们可以试一试。”
    “但是需要你一家家去找掌柜谈。”
    这可不是一件小事儿，春宁这么小也没经历多少，让他去谈生意，让药坊掌柜同意售卖药膏，不是一件简单的事儿。
    “阿姐，我可以去试一试。”
    春宁知道自己未来成就不是科举而是成为一介富商后就做好了去商界搏一搏的思想准备。
    百无一用是书生，读书这么多年，他的面子确实有些放不下。
    但是，当担子压下来的时候，面子算什么？
    春暖要制两百瓶的冻疮膏，一家子能帮上忙的都来帮忙。
    小陶瓶上炼制有“肖大夫”字样，一瓶瓶摆在几案上，春暖心里默默的念叨：“祖父，孙女一定会将您的这些秘方一代一代往下传，去造福更多的百姓。”
    “阿姐，我先拿上十瓶冻疮糕去找那些药坊的掌柜。”
    “好，去吧，万事小心，还有就是……”想了想，春暖还是给他说了可能会出现的情况。
    “阿姐，我明白的，被拒绝是常态，毕竟没人知道我们的冻疮膏有多好。”春宁道：“我会想办法尽量多卖一些出去的。”
    最难的就是冻疮膏的价格不知道要多少合适。
    卖贵了没人买，而且，买得起的人可能根本就不需要冻疮膏，因为他们有炉子，有银丝炭，永远不会生冻疮，而生冻疮的却买不起。
    “好，你去忙吧。”
    如果不出所料，春宁的第一站就是给百草堂推荐。
    看春宁走了，春暖突然想起了一个人可以帮忙推荐。
    她揣了两瓶去找了罗大叔。
    “春暖啊，你来得正好，我正要找你买一些药酒了。”罗大叔道：“一到冬天阴冷天气很多兄弟疼痛加剧，还有些手上脚上耳朵上生了冻疮，这就是长年拉纤留下的老毛病，哎，造孽啊。”
    “罗大叔，药酒你去我家拿就行，这个是冻疮膏。”春暖道：“之前没考虑到这一个群体的人更需要，全用了小陶瓶来装，成本就有点高了。不过，你可以给他们试用一下，如果觉得有效果再买也不迟。”
    “多少钱一瓶？”
    “我算过了，至少得一两银子一瓶。”
    价格是真的不好把控，一两银子一瓶，纤夫们宁肯等它长冻疮也不愿意这笔钱的。
    那可是一两银子，得挣多久才能挣得到这一两银子，都是养家糊口的人，生冻疮死不了人，但是没有银子养不了家才会饿死人。
    “确实有点贵了。”罗大叔想了想：“可不可以也像药酒一样，抹好一个人收多少钱呢？”
    “可以，只是这个看你自己把握。”
    不仅要付冻疮膏的成本，还要他自己有点赚。
    “行，我知道了，我会看着情况来办的。”罗大叔对春暖拿出来的药膏效果是丝毫不怀疑的，看着巧乖可爱的陶瓶指着上面的字念：“肖大夫。”
    “对，肖大夫。”春暖道：“以后我们肖家出的药酒，药膏单独卖的时候就叫肖大夫，以防被别人假冒。”
    “药酒你也要卖？”
    “春宁想做药这方面的买卖。”
    罗大叔想了想也就明白了其中的要害：肖家到底不是普通的农家，肖太医两代为太医院的院首，肖家是有秘方的人家，做药膏卖也确实合适。
    “百草堂最先会有卖的吧？”
    “应该是。”春暖道：“但是我分析了一下，对你的生意不会造成太大的影响。”
    罗大叔也明白，找他推拿的都是兄弟伙，或者是兄弟介绍来的亲戚朋友，总体就一个字：穷。
    能上百草堂买药的人家也不会找他这个半罐水，人家有钱找坐诊大夫看诊。
    罗大叔对能拿到春暖的冻疮膏很是欢喜，意味着他又可以多一份收入了。
    百草堂，春宁拿着冻疮膏进来了。
    “小哥你是看诊还是抓药？”
    陈大夫年纪大了，一时之间没认出春宁来。
    “陈大夫，这是肖家的春宁公子。”福生连忙解释，心想陈大人眼力劲儿真不好，再过两年多这位就是舅老爷了：“春宁公子，请坐，请坐。”
    作为一个好的小二，福生那是相当的热情，又是端茶水，又是上糕点。
    “春宁公子，您是来找我家三少爷的？”
    “不是，我找你们掌柜。”
    “真是不巧，掌柜不在。”福生好奇的问：“您怎么不去赵家找？”
    两家都是订了亲的了，亲戚之间串串门不也是正常吗？
    “那这个百草堂是谁在做主，我可以和谁谈生意？”
    谈生意？
    斯斯文文的春宁公子要谈生意？
    你敢信？
    “药坊一般都是陈大夫在管，你是买药还是看诊？”
    “我来卖药。”
    福生就看向了陈大夫。
    陈大夫……肖家的人找上门好像都是卖药。
    “肖姑娘炮制的药材不都是明华少爷在管吗？这事儿我没有经手过，不太懂。”
    “不是我阿姐炮制的药材，是我们肖家独有的秘方制出来的冻疮膏，你可以看看。”春宁掏出小陶瓶给他看：“这个治冻疮效果很好，不知道贵药坊可不可以售卖？”
    “这个啊？”
    陈大夫接过药膏闻了闻，味道还不错。
    “肖大夫？”看着瓶身上的字眼：“你们家的字号？”
    “对。”
    “还是太保守了点，为什么不叫肖太医，要知道，你们家可是两任太医院的院首，这就是一个活招牌。”
    “阿姐说曾祖父和祖父最先的志向就是做一名好大夫，是做一个悬壶救世的好大夫，他们的秘方用于百姓身上是他们的梦想，用肖大夫这个字号最合适不过了。”
    “肖太医大义。”陈大夫点了点头：“那你们这个药膏怎么个卖法？寄卖还是？”
    “两种方式，依你们方便最好。”
    一种是寄卖，到时候给辛苦费；第二种就是直接卖给百草堂，随后百草堂怎么卖与肖家没有关系。
    “那我得和东家商议商议。”陈大夫对药坊卖肖大夫家的药膏是丝毫意见都没有，毕竟品质是有保障的，不过要怎么卖，东家说了算：“到时候我让三少爷来告诉你吧。”
    “有劳陈大夫了。”
    不管怎么样，百草堂算是接下了这一单了。
    出师蛮顺利的！
    春宁给自己打了气，接下来就去千金堂了。
    不知道为什么，春宁一进千金堂就感觉到不太得劲儿。
    同样是药坊，千金堂一进门很压抑，两个小二站在那里窃窃私语，一个老大夫撑着头却是在不停的点头，那是在打瞌睡。
    春宁进得门来，没有人招呼他。
    不像百草堂，福生和陈大夫都很和气，不管你是抓药看诊还是什么的，进门总归是会打招呼。
    “大夫，大夫……”
    没人招呼自己，春宁只好自己走到老大夫桌前喊。
    “啊，别喊这么大声，吓着老夫了。”
    大夫是真的被惊了一下，很是不高兴。
    眼睛都没睁开，嘴里嘟哝着。
    “哪里不舒服，都有些什么症状啊？”
    说完还伸出了手要给春宁把脉。
    “我不没有哪里不舒服，没有什么症状。”
    “没有不舒服跑到药坊来干啥？是觉得老夫很清闲？”
    “大夫，是这样的，我叫肖春宁，是肖大夫的……”
    “去去去，不看诊就出去，别耽搁老夫瞌睡。”老大夫十分不悦：“我管你是谁，你现在立即马上出去。”
    “大夫，能不能让我把话说完？”要依着以前春宁的性子，他会掉头就走，小爷不受你那份气。
    但是，现在的春宁知道他不能任性，哪怕别人再不给他脸子，再给他气受，他也得忍着，他不再是京城肖太医府上的少爷，他是蜀地昌州肖家撑事的小子。
    “说什么说，出去出去。”老大夫火气很大，是因为有人打扰了他的瞌睡：“小强子，大山子，你们都是死人啊，将他给我赶出去。”
    “听见没有，让你出去。”两个低声说话的小二连忙大声呵斥：“没见过穿得这么好的人跑来要饭的。”
    春宁……见过不讲礼的，没见过这么不讲礼的人。
    他就是来推销一下自家的冻疮膏，却被当成乞丐一般被人撵了出来。
    站在千金堂的门口，春宁第一次感到了屈侮。
    咬了咬牙，坚持住。
    前进的这条路本来就不是坦途，总会有崎岖和坎坷，只要自己不放弃就一定会成功。
    千金堂的拒绝只会让自己越挫越勇！
    春宁这样安慰着自己。
    第一天出去跑销路，就跑了百草堂和千金堂，目前来说，也不算有什么成就。
    回到家里，春宁看到了阿姐，自然也就将自己遇上的事儿说了。
    “也挺好的啊，至少百草堂承诺同意卖药膏了。”春暖安慰她：“一成功一失败，一半的成功率，挺不错的。”
    “阿姐，你不觉得百草堂愿意售卖是因为你吗？”
    现在回想起来，陈大夫的爽快大约也是因为肖家即将入赵家的三少奶奶，他的阿姐，而并不是什么药膏有效。
    “不是。”春暖道：“你要相信，你阿姐的面子远远不及祖父的秘方来得实在。做生意的人最是知道权衡利弊，他们不会无缘无故的砸自己的招牌只为了成全一份人情。”
    只有你的药有效，才会愿意上架。
    果然，这天晚上赵明华就找上门来了。
    “你冻疮膏准备去药坊卖，怎么没有告诉我一声呢？”
    太突然了，这姐弟俩也真是的，放着自己这么会做生意的一个人不用，春宁自己跑去四处碰鼻。
    “我原本是想送到漠北和京城给家人用的，没想过要售卖。”春暖道：“也就是一个念头的事儿，我觉得祖父有这么多秘方不做出来给患得用实在是可惜了，所以就多做了一些，也算是投石问个路吧。”
    “冻疮膏做了多少？”
    “除了给京城长姐和漠北父亲他们送去的，还多做了两百瓶。”
    “那这两百瓶都卖给我们百草堂吧，你说多少钱一瓶？”
    多少钱一瓶？
    这一次春宁将目光投向了阿姐，看阿姐怎么定价。
    “你们百草堂的药好像一直挺贵的。”
    “但是我们百草堂的药真实有效。”赵明华道：“很多病人都反映，同样是一个大夫开的药方，在其他药铺买的就没有在百草堂买的效果好，你知道为什么吗？”
    春暖气笑了，药材质量不一样呗，还来考她，当真以为她多外行？
    “他们有些店是以次充好，用一些代替的药材蒙混过关，不像我们百草堂，真正是一文钱不一样都有不一样的效果。”
    这一点春暖是相信的。
    赵家人和百草堂在镇上的口碑还不错。
    连乡下罗婶子都说，百草堂的药贵是贵，但是吃了见效，不像千金堂的药，吃了没什么效果。
    金杯银杯不如百姓的口碑，百草堂自然也是穷人家生病看诊的首选。
    “说吧，冻疮膏怎么卖？”
    “卖给你的话，就二两银子一瓶吧。”
    春宁倒抽了一口冷气，阿姐这是坐地起价啊？
    要知道，自己去找那些药铺谈生意的标价是一两银子一瓶，阿姐见到赵明华来了丝毫不客气，还专门坑熟人？
    “行，二两银子就二两银子，有多少我要多少。”
    “两百瓶。”春暖对春宁道：“去吧，都取出来。”
    都出来，一手交钱一手交货。
    两百瓶的冻疮膏到手，赵明华就要走了。
    “赵哥，你拿这么多冻疮膏会不会砸在手上啊，不会被骂吗？”春宁实在是有点担心。
    “不会砸手上，你放心好了，我会尽快脱手的。”
    而且，都不打算拿回药铺上去卖，他要卖独家。
    但是，又怕陈大夫告状，所以还是要拿一点放在药架上卖。
    看着赵明华匆匆来，又匆匆离开，春暖心里想的却是：这家伙，真的是一块做生意的料，从来不放过一个赚钱的机会。
    如果她没猜测的话，赵明华拿到手上至少会翻一倍的价格卖出去。而且，会有很多的人买，他从来把人心拿捏得死死的，知道什么人需要这些冻疮膏。
    (本章完)