第581章 新的营销方式：同人文

    罗宇钟这才刚拍完一部剧，现在马上又有新动作了？
    还是跟陆严河合作的新戏？
    罗宇钟这句话，一石激起千层浪。
    能够跟罗宇钟坐在一张桌子上吃饭的人，多多少少都是在这个行业里有些能量的人。
    正因为如此，对于这样一个项目，他们都想分一杯羹。
    “罗导，你跟陆严河要合作新的项目了？是什么项目，这保密工作做得可真好，一点风声都没有传出来。”
    罗宇钟心想，可不是这个项目的风声没有传出来，只不过知道陆严河要拍一个仙侠剧的人，都没有想到，这个仙侠剧是准备由他来做导演。
    罗宇钟自己也没有想过，有一天他会做一个仙侠剧的导演。
    不是他故意拿腔作调——而是仙侠剧现在在市场基本上都成了某一特定类型的“特供”，全部变成了大女主视角下的偶像剧。在这样的形势之下，其实各大影视公司在开戏的时候，也都往往在这个题材里选择古偶，而不是传统仙侠题材。
    当然，《仙剑奇侠传》说是仙侠，实际上也是一个披着仙侠壳子的武侠故事。
    只不过比传统武侠的世界观更宏大了。
    这其实也是罗宇钟看完剧本之后，觉得自己可以导的重要原因。
    如果真是那种仙侠剧，哪怕是陆严河求他，他也不会导的。
    到了他这个位置，爱惜自己的羽毛是非常重要的事情。
    他自己对那些戏都看不进去，怎么拍得好？罗宇钟一直坚定地认为，在创作这件事上，每个人都是有自己的局限性和短板的，你想要创作好一个题材的前提，是你自己本身就喜欢这个题材，了解这个题材。
    消息传出去以后，就开始有人来使力气了。
    主要是想要来塞演员的。罗宇钟导演、陆严河主演的项目，是那些新人出道最好的起点作品，不需要角色戏份有多少，也不需要这个人设怎么样，关键是要出道第一部戏就是在这样一个作品里露面——
    经纪公司也好，影视公司也好，其实都会非常看好这样的新人。
    之后对外去打造这个演员，也可以用“出道就被罗宇钟导演看中”或者是“出道就是大爆作品”这样的表述。
    毕竟，在演艺圈，真正被大家认识的演员就那么多，大部分的选角，都是通过看简历、面试等方式选出来的。
    有这样一个好的表演履历，很有利于他们拿角色。
    这种情况，就跟你的大厂实习经历以及上一个工作单位对你找工作的帮助。
    陆严河这个人，有点油盐不进，无论谁去找，最终能够得到的回复都是“试镜”，但是罗宇钟不一样啊。
    罗宇钟是这个大环境里出来的导演，受过很多人的恩惠，也扶持过很多人。陆严河可以从这样的人情网中抽身，但是罗宇钟不可能。他的项目里，一向是有一些推不掉的“人情关系户”的。
    他担任导演，陆严河肯定不可能独揽大权，别说他是他的老师了，就以罗宇钟在电视剧圈的地位，都不可能做一个傀儡导演。所以，罗宇钟也不可能以此为由推脱。
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    《仙剑奇侠传》和《龙门客栈》两部戏前后脚在业内传开。
    媒体将这两部戏渲染得格外夸张。
    前者是罗宇钟执导，陆严河、李治百、颜良三个人首次合体的大戏，后者是天才导演刘毕戈的第二部作品，陆严河担任编剧，陈碧舸、商永周领衔主演。
    两部大戏，一经暴光，就注定成为备受期待的大戏。
    全是顶级导演+顶级编剧+顶级演员的大戏。
    最关键的是，这两部戏，不仅仅是阵容夸张，还有着到目前为止都保持着不败神话的陆严河担任编剧。
    唯有陆严河的一些事业粉有些不开心，觉得陆严河演了《仙剑奇侠传》，却没有演《龙门客栈》。
    刘毕戈担任导演的第二部电影作品，又是商永周和陈碧舸主演，完全就是可以去冲击国际四大电影节的配置，如果陆严河主演的话，说不定可以冲击一个国际电影节的影帝回来。
    陆严河的事业粉还是非常希望看到陆严河再拿一个顶级电影节的影帝的。
    这两部戏的消息搅动了整个演艺圈。
    刘泽凡、王静这些跟陆严河合作过的演员们，都来打听，有没有戏份比较吃重的配角可以给他们演。
    这些已经开始演主角的演员们，到了这里，都不奢望竞争主角，非常愿意演一个配角。
    王静就是一个典型的通过一个配角也吃到极大红利的女演员。
    《鱿鱼游戏》让她的爆发力被整个演艺圈看到，名声鹊起。
    陆严河只能一一回复，表示没有定演员的角色，会举行公开试镜。
    其实，因为《仙剑奇侠传》有了罗宇钟导演，他们三个人主演，意味着在其他演员的预算上，非常受限，不可能再请一线演员来演其他的角色。
    陆严河的想法是举行一个公开试镜，全部挑新人。
    其实，《仙剑奇侠传》当年也都几乎是新人阵容。
    毕竟，这部剧不缺话题，也不缺曝光，不再需要其他的演员来让资本方吃定心丸，也不再需要其他的演员来拉商务、拉投资。
    罗宇钟对他的这个想法是认同的。
    因为这样一个题材，其实新人有新人的好处。一张观众不熟悉的脸，才更容易让大家代入这个“少年”的世界。
    至于《龙门客栈》，陆严河对于选角基本没有参与。一是男女主角都是他推荐过去的了，虽然刘毕戈非常满意这样的主演阵容，但陆严河也不希望让刘毕戈觉得他干涉得太多，毕竟这还是一部以导演为主的电影作品。二是刘毕戈对演员的选择，是非常有眼光的，光看刘毕戈在《暮春》里的那几个选角，就可以看出来，他在挑演员上，眼光多毒辣，陆严河自己也未必有能力比他挑得更好。
    当然，这部电影最难挑的演员，就是张曼玉演的那个金镶玉。
    陈碧舸演的是林青霞的那个角色。在陈碧舸的身上，其实有这样的神韵，由她来演，演技上不用担心，形象上也贴近，基本上就稳了。唯有金镶玉，那可是写进了华语影史的一个女性角色，非常经典。陆严河纵观国内演艺圈，都没有找到一个至少在他想象中可以驾驭这个角色的演员——没有办法，他有先入为主的印象。所以，不如交给刘毕戈。
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    四月，颜良主演的《山巅》突然空降播出。
    这部讲述诈骗题材的电视剧，是颜良跟《淘金记》前后脚拍的。
    导演沈默凡，曾经拍了《我许久未回去的家》这部票房大爆的电影。
    因为这样的阵容配置，开播的时候，这部剧的声量还挺大的，第一集播出以后，口碑也很不错，在各大媒体都得到了好看的评价。
    然而，当播了三天之后，这部剧却遭遇了一个很尴尬的情况，叫好不叫座。
    观看人数始终上不去，播放热度也只能排进前五，甚至进不了前两名。
    为了给这部剧做宣传，颜良铆足了劲儿，又是上节目，又是搞直播，等等。但不知道为什么，这部剧就是无法吸引观众去看。以至于等这部剧在视频平台播到第十集的时候，竟然都已经没有贴片广告了。
    这是一个非常尴尬的事情。
    贴片广告基本上已经成为了判断一部剧火不火、有没有观众看的关键指标。
    数据可以造假，但是金主爸爸是不会白白给你投钱的。
    李治百和颜良的剧，陆严河其实是一直会看的。
    这部剧他也看了。
    这部剧确实拍得很不错，完全揭露了一个诈骗集团的运行模式。
    但是，大概也正是因为这个原因，这部剧采用的是多线叙述的节奏，颜良那条线在剧中只占了大约三分之一的体量。
    开头两集，出场人物很多，线索也多，看得让人有些烧脑。
    难怪叫好不叫座。
    没有办法，电视剧就是这样一个市场，如果你把一部剧拍得复杂一点，就必然会拒绝掉一部分观众。就像《我许久未回去的家》为什么票房大爆？因为看过的观众都说好看。为什么这部电影会赢得这么多观众的好评，因为这个电影从头到尾就只有女主一个人的视角，让观众从始至终都被女主角牵着走，情绪没有任何中断。
    不过，这部剧其实质量真的很高。从各大影史博主对这部剧的分析、推荐就可以看出来，阅片量比较大的人，对这部剧的接受程度高得多。
    有办法让这部剧的成绩回温一点吗？
    这部剧不是不够好看，也不是没有大明星吸引观众，而是观众往往看了第一集、第二集之后，就不想看了，黏性不够。
    从这部剧的讨论度也可以看出来这个问题。
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    “同人文？”陆严河很震惊地看着陈思琦。
    陈思琦说：“嗯，其实这部剧里面，好几个角色的讨论度都挺高的，真正在追这部剧的人，大多数都是在里面有一些自己喜欢的人物。如果想要进一步吸引观众来看这部剧的话，我会建议从这个方面着手，先建立起一个非常喜欢这部剧和这些人物的小圈子，再以这个小圈子扩散开对这部剧的讨论度。”
    “这样是不是会有点慢？这部剧下个星期也就要播完了，集数并不多。”
    “是会有一点慢，但我认为这是目前最适合这部剧的宣传方式。”陈思琦说，“这部剧的题材和风格，也不太适合做常规的营销，因为它不是没有被大部分观众看见，而是大家对这个题材和剧情不感兴趣，这种情况下，你得先主动把这部剧吸引人的点挖出来，捧到大家的面前去看，让大家因为这个点，抱着这样的期待去看这部剧，忍受度就会高一点，至少熬过前面四集，渐渐了解了这部剧的世界观，进入剧情，才有可能被这部剧留住。”
    陈思琦的判断让陆严河挺受启发的。
    有的剧是因为明星阵容不行，所以需要打开知名度，让大家知道有这么一个挺有意思的剧。
    但《山巅》并不是这种情况。
    它纯粹是因为题材和风格不是当下市场主流的样子，观众有些接受不了，看不下去，第一集观看人数上千万，到了第八集就只剩下两百万左右，数据足以说明一切。
    陈思琦说的其实没错。
    做什么口碑营销，是没办法把人再吸引过去的。
    你口碑再好，我是看过前面的，我不喜欢，我就懒得看。
    得让很多人看到——
    哦，后面还有这样的剧情发展？这个人物竟然是这样的？
    把吸引点喂到嘴边，用另一种形式去打动观众，这个剧好像后面还是有好看的地方，可以捡起来看一看。
    同人文只是手段，一个点，一个宣传营销的原材料。真有人通过《山巅》这个剧，创作出影响力比较大的同人文，比如说有那么上千个剧粉觉得好，剧方再去推广营销这篇同人文，以打造热点话题的方式，用同人文的故事吸引更多人进入电视剧的坑。
    陆严河其实是知道同人文的影响力的。
    《盗墓笔记》能够取得那么爆炸性的影响力，同人文在网络宣传营销、尤其是微博这个地方的宣传营销上，有着功不可没的贡献。
    陆严河犹豫的是这样做不知道有没有效果。
    陈思琦说：“我去跟《山巅》的剧方和播出平台接触一下吧，看看他们愿不愿意跟《跳起来》合作，如果他们对我们这个方案不看好，那就算了。如果他们愿意合作的话，我们可以试试。这种方式的营销，成本也不高，比较好控制。”
    确实。
    陆严河明白陈思琦的意思。
    一开始其实只需要找几个擅长写这种同人文的写手，根据这部剧创作同人文出来。看看它们能不能在目前的剧粉圈掀起一些话题和声浪来，如果可以的话，那就继续投入，扩大宣传。如果不行的话，也能及时止损，先期投入不超过十万元。
    陆严河点点头。
    他觉得可行。
    跟陈思琦商量好了之后，陆严河跟颜良说了一下这件事。
    亲兄弟，明算帐。
    陆严河也是不愿意看到这样一部好剧，落得叫好不叫座的结局。
    如果陈思琦这样的营销方式成功了，其实对于后面很多高品质的剧，也能够有很多借鉴意义。
    但是，也不能因为这部剧是颜良主演的，就让陈思琦和《跳起来》义务劳动，打白工。
    颜良听陆严河说了以后，很吃惊。
    他没有想到，陆严河竟然还在背后为《山巅》的收视惨淡而想办法。
    而且，陆严河那一通分析，其实也让颜良醍醐灌顶。
    他这段时间，又是发微博，又是开直播，又是做各种宣传的，但是对《山巅》的收视没有起到多少帮助，他和剧方都很痛苦，也发现了这部剧为什么后期收视低迷的原因，但是实在是没法儿破局。
    这种叫好不叫座的情况，真的是最难搞的一种局面。
    但是，陈思琦给出来的营销办法，却让颜良隐隐生出一种也许这样能够改善《山巅》收视情况的感觉。
    颜良说：“你别让思琦主动去联系，我去说，我让周平安去说，让他们主动找到思琦，找《跳起来》做营销。”
    谁主动，谁的姿态就天然要低一点。
    颜良考虑的是这个。
    陆严河说：“你们这部剧都已经播了一半了，得加快速度，不然拖着拖着，剧都播完了。”
    “我会的。”
    颜良的效率也确实很高。
    周平安听完颜良的转述，也觉得陈思琦的这个办法可行，可以尝试一下。
    最主要的原因是前期投入成本低，不用什么钱。
    十万块钱，连一个热搜都买不起。
    但却可以买一个可能性——陈思琦牵头的《跳起来》宣传团队的宣传营销能力，那是经过很多项目的检验的。
    他们提出来的方案，即使是心高气傲的周平安也一样重视。
    周平安以主演经纪人的身份，以对现在这部剧收视不佳为由，提出要救一救这部剧。
    “这部剧要是口碑差也就算了，关键是现在这部剧的口碑这么好，却吸引不来观众，我怎么都不能接受。”周平安说，“我建议我们可以去找一下《跳起来》的团队，他们做宣传营销一向有一套，也许他们能够帮这部剧找到破局点。”
    剧方和平台闻言，犹豫了一下，平台说：“他们的要价很高，之前我们也联系过他们合作，但是他们的价格高得离谱，所以我们没有谈成。”
    周平安：“颜良是严河的朋友，我让颜良去沟通一下，看能不能谈。”
    他装模作样地出去了十分钟，回来。
    “他们答应按阶段收费。”周平安说，“第一阶段，他们只收二十万，后面根据宣传效果收费，这个价格很厚道了吧？除了颜良，还有李治百，没有别的艺人可以从《跳起来》团队拿到这样优惠的价格了。”
    周平安一副“你们找了颜良来主演这部剧，是你们的福气”的口吻和表情。
    事实上，剧方和平台方的人也确实是这个反应。
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    中午吃了一粒布洛芬，晚上舒服多了，基本没不舒服的感觉了。
    后面还有一章更新，也许会稍晚一点，非熬夜党就明早起来再看吧。(本章完)