第582章 战无不胜的营销鬼才

    同人文的宣传方式，在之前往往是自来水式的。
    陈思琦把它引入到影视剧的营销策略之中，还挺冒险的，因为效果很难把控。
    但是，好在跳起来各大平台这些年积累了大量的创作者。从虚构类到评论类，从文案类到软文推广类，应有尽有。
    陈思琦在内部举行了一次比稿，自己看剧，真的喜欢这部剧的，自己创作同人文，之后再投放到了网络的各个论坛、超话。
    正如陈思琦所预想的那样，《山颠》这部剧的忠实剧迷还是不少。
    口碑剧的优势就在这里，会有一批非常喜欢这部剧的剧迷，也因此，在社交平台上讨论这部剧的兴致，会比一般的观众都要大很多。
    当这些同人文分批投放出去，进入网络，陆陆续续地引起了一些剧迷的关注。
    只不过，反馈却是喜忧参半的。
    喜欢的、感兴趣的，会给一些正面的评价，但也有非常抵触这种同人文创作的。
    他们对这些同人文，反应都很负面——觉得同人文影响了这部剧本身的魅力。
    这是陈思琦一开始没有想到的。
    不过，经过一番研究和比对，陈思琦和营销宣传团队还是认为，同人文这个宣传策略，可以进一步地推行下去。
    无他，因为这些同人文，关于《山巅》的实际讨论数量增加了很多。
    对这部剧来说，目前这个阶段，最重要的就是要点燃一拨观众的讨论欲望，让他们在自己的社交媒体提及《山巅》，最好是发表一些相关的内容——本质上，同人文的宣传方式，还是要打造一个有社交性质的讨论话题，让越来越多的人对《山巅》感兴趣。
    在陈思琦团队的运作下，其中一篇反响最好的同人文，连同《山巅》这部剧一起登上了热搜，开始营销其中的一对cp，颜良和诈骗集团的一个女大佬。在剧中，颜良卧底其中，成了女大佬的小弟。实际上，他们两个人之间是没有任何感情戏和暧昧的，但是，架不住一个好的剧里，不同的人物关系之中都有一些火和拉扯，在颜良和这个女大佬之间也一样。
    颜良被女大佬调教的几场戏，在这篇同人文里，成了女大佬治服小狼狗的故事。
    这也正是当下网络创作里，最容易引起关注和话题讨论的人物关系之一。
    大家想要看到一个强势的女人，但又想从这个强势的女人身上看到她人性的一面。
    大家也想要看到一个忠厚老实的英俊男人，但又想从这个忠厚老实的英俊男人身上，看到荷尔蒙爆发的冲动和强硬。
    简单来说，就是欲望关系。
    陈思琦买了一点量，果然，一经推开，这个宣传点就扩散了开来。配合着专门剪出来的几个镜头——实际上根本不是那么回事的镜头，但单独剪出来的镜头，与同人文的形容放在一起，就让他们两个人之间好像真的有了一点上位者和下位者的“青睐”与“拉扯”感。
    《山巅》这篇同人文衍生出来的“年下狼狗”的词条上了自然热搜。
    讨论度和关注度明显提升。
    在影视剧领域，人物关系的张力，永远是观众最感兴趣的地方，也是最容易被吸引和代入的地方。
    从冰原视频的后台数据来看，《山巅》的站内搜索量和播放数据都有了明显的提升，虽然提升的数据不算大，但却是开播以来，第一次有了上涨的趋势。
    陈思琦也在这个时候，拿出了第二阶段的宣传方案。
    这一次，她也没有客气，直接开了六百万。
    “第一阶段，雇写手写同人文，推量，买热搜，二十万基本上已经用光，我们没赚什么钱，效果已经摆出来了。”陈思琦说，“第二阶段，如果想要让《山巅》继续保持这样的上涨趋势，我们必然要加大对这部剧几个营销点的推广力度，我们的预期目标是在这部剧播完之前，让追看人数能够突破五百万。”
    冰原视频的人却有些不满意，问：“追看人数只能突破五百万吗？”
    “没办法，我们已经失了先机，现在这种宣传方式呢，圈层里的热度容易获得，想要打破圈层，形成全网讨论的形势，既需要时间，也需要一点运气。现在好的运气在于有一对观众很感兴趣的人物关系有点小火，吸引了一部分对这个人物关系感兴趣的观众，但是，这终究也只是吸引了一小部分人。如果我们真的要运营成一部大爆款，至少得有十几个让观众兴奋的话题点，现在是没有的，无法形成大面积讨论。”
    陈思琦说：“再者，我们做影视营销，永远只能干抛砖引玉的活，我们抛出了同人文，能不能带动真正的观众参与到同人文的创作，又能不能以此拉动观众进一步地去挖掘出剧里可能会形成传播效应的点来，这都只能边走边看。你如果要我们做一台剧本，完全让观众按照我们的剧本走，那是不可能的事情。”
    “在我看来，你们之前的宣传方向完全搞错了重点，没有多少观众对所谓的口碑精品剧感兴趣的，不会有多少观众会冲着这几个字就去看这部剧，更不用说，这部剧的开头观看门槛这么高，留不住观众。高门槛的剧，就要围绕高门槛做文章，让观众在觉得看不下去的时候，还愿意再坚持坚持，比如你身边有人跟你一起追看这部剧，你们有一个讨论的氛围。”
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    一天后，彭之行在《跳起来》的自媒体专栏里迎来了一场直播。
    不是连线，而是专门颜良和《山巅》中女大佬的扮演者任素萍请到了线下的一个采访间。
    这个直播是陈思琦安排的。
    陈思琦写了一个脚本，倒不是事无巨细地把他们每个人要说什么话都写好了，而是写明了，在这个直播里，他们一定要给出什么样的反应，这跟陈思琦在后面安排的营销方式有关。
    彭之行笑着说：“最近《山巅》里颜良和任素萍老师扮演的两个人物太火了。”
    在这个直播里，最核心的一个环节，就是颜良和任素萍两个人一起看网友们剪辑的“女大佬和她的小狼狗”视频。
    两个摄影机怼着颜良和任素萍拍。
    本来，在陈思琦的剧本里，颜良是需要演出一点不好意思的腼腆的，但他视频看到一半，就根本不用演了。
    任素萍也一样，脸都红了。
    两个人对视了一眼，就跟怎么了似的，马上又移开了视线。
    两个人都忍不住笑，又有些不好意思。但看到这一幕的彭之行马上露出了一个看戏的震惊表情，还要马上故作镇定，仿佛什么事情都没有发生一样。
    在陈思琦的剧本里，他们说什么都不重要，最重要的是两个人在镜头前面观看网友们剪辑的这个暧昧视频，一定会露出来的不好意思。就这个状态，足以成为一道丰富的原料，被网友们加工成各种关于“眼神拉丝”“更加暧昧”“做贼心虚”的大菜，然后，成为一场吃瓜群众的狂欢。
    彭之行的反应，就是这几道大菜最好的佐料。
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    在推动下，这个直播如期地火了。
    为什么能火？
    一是这对人物关系，本身就是前期被试出来、大家最感兴趣也最有兴奋点的话题，有着良好的剧粉基础，二是颜良和任素萍两个人的组合，很新鲜，一个是当红年轻男演员，另一个是成熟资深的女演员，完全没有出现在大众面前的组合，突然凑一起，完全符合吃瓜群众看cp的心情。
    在当下的网络环境里，这叫做“大大方方的营业”。
    陆严河和李治百都分别帮忙发了一条玩梗的微博。
    陆严河发的是：我看进去了。
    李治百发的是：颜良真的狗啊。
    意有所指，但不明指，可人人都在评论区解读，指路。
    以他们两个人的影响力，带动更多人去解惑，到底是什么东西？什么狗啊看进去的？
    陈思琦在这个基础上，再买热度，推流量，随着前期真实剧粉的狂欢，不明就里的吃瓜群众也会自然在这样的话题热度里，了解前后始末。
    其中一部分，就被这个钩子，钩去了《山巅》这部剧。
    而这样一部剧好剧，认真看进去、看下去的观众多了，它的好也就慢慢地被广泛讨论了起来。
    这个时候，陈思琦和她的营销团队就转变了他们的营销方向，不再自己去推同人文，推一些话题，看大家反应，而是从网络上真实的话题热点里，找到具有广泛传播潜力的点，进一步买量做推广。
    短短数天时间，《山巅》突然就开始一天三四个热搜地挂在各大平台的榜单上。绝大部分都是陈思琦团队根据自然热点去买的热搜。几百万框框往里面砸——
    然而，这一次，这个钱砸的冰原视频心怒放。
    《山巅》连续两天登顶剧集全网热播榜第一，追看人数和新看人数都在以非常漂亮的数据提升。
    最新两集播出，都有了三个贴片广告。
    陈思琦在这个时候交出了第三阶段的宣传方案。
    这一次，冰原视频非常爽快地追加了宣传营销经费。
    眼看着《山巅》要播完了——可是，很显然，它的市场潜力才刚刚开始。
    陈思琦说：“一部口碑好剧，就是完结之后，它的长尾效应能持续很久，不能等追更，也不用担心烂尾，观众可以放心地追看。”
    这个时候，除了颜良和任素萍的cp关系，这部剧已经又多了好几个全网都很火的话题了。
    这场反败为胜的营销战术，再一次让陈思琦和《跳起来》团队进入了各大平台和影视公司的视野。
    它很贵，但是，谁能不说一句，贵有贵的道理呢？
    在这一场成功的营销里，陈思琦一能调动大量的写手资源，去做大量投放，从剧粉的反应中挑出大家最兴奋的点，二能有充分的媒体资源，去传播和营销这个点，三能第一时间抓住机会，设计方案，发酵出新的素材，供粉丝狂欢，四能及时转变思路，不让这部剧仅仅在小圈层里圈地自红，而能抓住机会，乘胜追击，推广其他的营销点。
    她的很多做法可以学习，但是，很多做影视剧发行宣传的公司也知道，这很难学到位。
    做这一点，敏感度非常重要。
    抿不到观众敏感点的人，再有资源、再努力也白搭。
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    “谢谢思琦，让《山巅》起死回生！”
    这天晚上，陆严河他们一块儿聚餐，颜良向陈思琦敬酒。
    陈思琦笑着说：“别客气，互利共赢，我也赚了一笔营销费。”
    颜良：“这个钱就该你赚，之前他们了一千多万找另一家公司去做前期宣传，结果垮成那个样子。完全就是买量，买宣传，暴发户式的广撒网宣传。”
    陈思琦：“他们无非就是图省事，没有责任心，根本没有根据这部剧的题材和风格来设计宣传方案，我估计他们就是有一套既定的宣传套餐，你给什么价钱，就用什么套餐给你推。”
    颜良：“以后我的戏都得让他们找你来做宣传推广才行。”
    “这一次我们的宣传能起到效果，最重要的原因是你们这部剧本身就质量高，否则，做再多的宣传营销也是白搭。”陈思琦说，“不过，我们确实要价高，而且，不是什么剧都接的，也是要我们有思路去做的剧才接。”
    颜良：“经过这一次，我相信任何一部剧的剧方都应该知道，找你才是最靠谱的了。”
    这时，李治百忽然发出了一声“卧槽”。
    “你操什么？”颜良问。
    “马致远那孙子，他在自己直播间里说，《山巅》这部剧本来是找他演的，是他推了不演，才轮到你头上。”李治百恼火地说。
    颜良一愣。
    陆严河也皱起了眉，“他还不消停呢？”
    陈思琦气定神闲地说：“你们一个个愁眉苦脸的干什么？这送上门来的话题，可以帮助《山巅》再做一把宣传，多好的事啊。”(本章完)